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手机竞争市场小结 姓名： XXXX 学号：?_____ 所在市场：???? _市场?4____??所在公司： UNH_____ 一、竞争结束后的市场竞争环境描述?。 在我们市场中有六个公司共同参与市场竞争，有?1?ELE?公司、2?ORG?公司、3?SUN?公司、4?DAK 公司、5?UNH?公司、6?NEO?公司。经过六个回合的激烈竞争，现在的市场整体情况是?ORG-31%,ELE-19% DAK-23%,SUN-247%,UNH-1%,NEO-3%。我公司股价为?16. 1?DAK?公司科技追求型（90.7%）时间管理型（91.1%）形象追求型（92.6%）个人交往型（96.4%2ELE 公司科技（97.8%）追求型时间管理型（96.1%）形象追求型（96%）个人交往型（96.8%）、3?SUN?公司 科技追求型（97.8%）时间管理型（69.5%）形象追求型（97%）个人交往型（97.8%）、4?UNH?公司科技 追求型（24.8%）时间管理型（23%）形象追求型（31.6%）个人交往型（37.5%）、5?NEO?公司科技追求 （44.5%）时间管理型（39.3%）形象追求型（38.1%）个人交往型（68.7%）、6?ORG?公司科技追求型 （97.8%）时间管理型（97.8%）形象追求型（97.8%）个人交往型（97.8%） 在经过八个回合后各公司的产品市场占有率如下：其中最受消费者所喜爱的是主要集中于形象追求型和个 人交往型，说明现在的消费者所希望的还是价廉物美。 形象追求型?210904，个人交往型?367831 细分市场 专卖店 百货公司 超级市场 合计 科技追求型 80.0% 17.0% 3.0% 100.0% 时间管理型 72.0% 24.0% 4.0% 100.0% 形象追求型 66.0% 29.0% 5.0% 100.0% 个人交往型 60.0% 30.0% 10.0% 100.0% 消费者的采购习惯： 消费者的采购习惯： 消费者对媒体的习惯主要集中于电视，因为电视人们日常生活最常见的媒体。但是对科技 追求型和时间管理型的消费者偏爱于杂志，分别达到?75%和?55%。 本公司竞争决策的成功与失败的总结 经过护肤品市场的实践练习，我们自以为能够很好的把握市场，能够通过我们的分析来对 市场大环境的把握，但是我们错了。手机市场一开始我们就对未来战略失去了方向，不知 道价格如何定位，不知道需求如何预测。因此我怀着甘做凤尾不做鸡头的原则，采用保守 的策略。不降价，放宽渠道折扣和渠道支持，广告最优化，留一部分资金做保底，即使在 这一回合失去部分市场，也能像护肤品市场那样回暖。但是一切的一切都出乎了我们的预 期，其他公司竞相降价，将所有的资金都用的广告宣传上。在其他公司都在血本的做第一 回合时候，我们居然还想着留着本做第二回合。结果第一回合后我们的市场占有率就华丽 丽地降到了?3%。在市场占有率降到如此时我们还没有放弃，想着好好做下一回合必定能下 回合翻身，但是在第二回合结束后我们彻底跌倒了谷底?1%，1%的市场占有率让我们在市 场竞争中没有任何优势，所以在接下来的几个回合中我们还是一蹶不振。 体会总结 经过两次的市场模拟，14?个回合的市场模拟，我认识到了一下重要两点： 1、?定价。定价对于一个企业来说是打开市场的关键，在拥有相同技术的情况下，你拥有 降价的优势就能够吸引更多的客户，价格对消费者来说也是影响他们购买的一个重大 因数，谁会嫌弃价格便宜呢？ 2、?广告。不管你是大企业还是小企业都需要广告宣传，在这?21?世纪的社会里，可以越来 越复杂，媒体越要越多样，如何针对性地做适合自己公司产品的广告对企业市场来说 是重要的一部分。就像手机市场刚开始模拟的时候，所有企业都站在同一起跑线上， 如果你广告打的比别人多，针对型比别家公司做的好，那么你就能很好地做好市场。