营销渠道第九章.pptVIP

第二节 不协调的渠道关系——渠道冲突与管理 （四）渠道冲突的管理与控制 关系型渠道策略 关系型渠道策略。即为了提高整条营销渠道的质量和效率，在保证企业与分销商双赢局面的基础上，企业从团队的角度来理解和运作企业与分销商的关系，以协作、双赢、沟通为基点来加强对企业营销渠道的控制力，为消费者创造更具价值的服务，并最终实现企业渠道管理目标。 具体包括： 其一，信息加强型策略。 其二，设立“超组织”目标。 其三，建立渠道战略联盟。 第二节 不协调的渠道关系——渠道冲突与管理 （四）渠道冲突的管理与控制 系统化渠道战略 渠道冲突往往与渠道决策有很大的关联性，而渠道决策包括渠道网络控制、渠道成员的选择、激励、评估及信用评价等部分，具有很强的系统性。因此，渠道冲突管理的系统化亦十分必要。具体包括： 其一，合理的覆盖网络控制 其二，建立合理的渠道选择标准 其三，建立合理的渠道奖励体系 其四，建立合理的渠道评估机制 其五，建立合理的渠道信用评价体系 第二节 不协调的渠道关系——渠道冲突与管理 （四）渠道冲突的管理与控制 渠道的整体优化战略 渠道的整合策略。即企业在对现有的渠道模式、渠道关系以及企业运作渠道的管理方式进行重新审视、分析的基础上，对企业现有的渠道进行重新组合、优化，简化渠道关系，提高渠道整体运行的效率，以此来适应渠道环境变化，增进渠道成员彼此之间的合作，从而预防和控制