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XK1060?数控铣床的营销策划书 铣床的市场分析 中国铣床市场（尤其是数控铣床和加工中心）随着经济起飞而有显着发展， 在九五和十五期间的需求更是十分可观，使市场 竞争日趋激烈。本文分析 铣床行业最近三年的产销变化、中国产品的水平、目前的市场特点以及未来的 发展空中国铣床和加工中心市场近况?铣床行业概况和近三年产销变化 随国民经济的飞速发展，当前中国铣床市场，尤其是数控铣床和加工中心 市场有较大的发展。据中国机床工具工业协会铣床分会的统?计交流资料反映， 目前中国铣床行业铣床产品生产主营厂，有北京第一机床厂等十八家企业。铣 床行业?2001?年产品销售收入累计?70， 825.5?万元，最高为北京第一机床厂， 产品销售收入为?29，722.4?万元。在铣床行业中能批量生产数控铣床和加工中 心的厂家计有：北?京第一机床厂、桂林机床股份有限公司、自贡长征机床有限 责任公司、南通纵横国际股份有限公司、青海第一机床厂等。其中，北京 第一机床厂?2001?年销售数控铣床和加工中心?8，079.4?万元，约占该厂总 销售收入的?27％。目前在铣床行业之外，能批量生产数控铣床 和加工中心的厂家包括中捷友谊厂、江苏多数控机床股份有限公司、宁夏 小巨人机床有限公司、北京机床研究所、汉江机床厂等等。 总之，由于九五、十五中国国民经济各部门对各类铣床，尤其是数控 铣床和加工中心的需求量不断增加，近年来中国铣床、 数控铣床和加工中心的产量、销量和进口量都有较大的增加。根据铣床分 会提供的统计资料表明，2001?年铣床行业累计销售各种铣床 8，583?台，其中 各种数控铣床?461?台，2001?年比?1998?年中国铣床销售量增加?21％，其中数控 铣床?2001?年比?1998?年销售量增加?99.5％，增幅非常大。。 中国机床工具工业协会提供的机床工具行业的统计资料表明，2001?年机床 行业累计销售各种加工中心?355?台，2001?年比?1998?年中国加 工中心产量增加?142.5％，销售量增加?111.3％。虽然目前国内自行生产和 销售的加工中心总量还不很大，但是几年来的增幅十分显着?。进口大幅增长出 口日趋减少?，随国民经济的持续发展，国内生产的各种铣床，尤其是数控铣床 和加工中心已满足不了各界用户的需求，需要大量进口。根据中国机 床工具工业协会市场部提供的资料表明，1998?年到?2001?年，各种铣床进 口量由?4，622?台增加到?6，471?台，增幅达?40％，其中数控铣床 进口量由?563?台增加到?2，290?台，增幅高达?258％。 铣床和其中数控铣床的进口额也从?1998?年的?7，579?万美元和?4，915?万美 元增至?2001?年的?14，883?万美元和?11，365?万美元，在三年内分 别增长了?96.4％和?131.2％。同一段时间，铣床进口量的数控化率从?1998 年的?12.2％增至?2001?年的?31.2％，增加了?19?个百分点，而且?2 001?年铣床进口额的数控化率更高达?76.4％，由此不难判断，数控铣床进 口的高速增长带动了整个铣床进口的增长。2001?年进口数控 机床的平均单价为?5.6?万美元（约合?46.4?万人民币），而国产数控铣床的平 均单价仅为?18.3?万元人民币。按市场销售金额计算，估计 进口的数控铣床占?80％以上的份额。 最近三年，加工中心进口增长的势头更猛。加工中心的进口量和进口额分 别从?1998?年的?902?台和?1.09?亿美元增至?2001?年的?2，290?台和?2 .93?亿美元，相应增长了?153.9％和?168.2％。在?2001?年的中国市场上，进 口加工中心的平均单价为?12.8?万美元（约合?106?万人民币）， 而国产加工中心的平均单价只有?58.3?万人民币。进口加工中心不仅在金额 上，而且在数量上都占很大市场份额，对此应清楚知道，提 高国产加工中心的市场竞争力仍任重而道远。 与进口的快速增长形成鲜明对照的是铣床的出口增长缓慢，特别是其中数 控铣床出口，2001?年比?1998?年在数量上下降了?56％，在金额 上下降了?14％。虽然?2001?年的铣床出口台数比?1998?年增长了?118.6％， 但出口金额只增长了?27.6％。这是由于?2001?年的铣床平均出口 单价比?1998?年下降了?48％的缘故，显然这不利于今後中国普通铣床出口 的发展，需要从出口秩序、出口产品质量等多方面来寻找原因 XK1060数控铣床配置单?机床用途： 本机床可用于航天航空，汽车零件，机械加工及模具制造领域，能适应从 粗加工到精加工的加工要求，可完成铣、镗等多种工序。?主要结构及特点?机 身及主要构件均为高强度铸铁，金相组织稳定，确保机床长期使用的稳定性；