营销部门职责.docxVIP

JV?tech 营销部部门职责 一．完成公司制定的营销指标。 1?营销策略、计划的拟定、实施和改进。 2?营销经费的预算和控制。 3?营销管理制度的拟定、实施和改善。 4?负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。 5?负责如实向顾客介绍产品与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签 合同规范、有效可行； 6?负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。 7?了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客 户资料库。 8?负责合同、评审记录的及时传递和保存。 9?负责货款回收的管理。 10?协助客户对本企业满意程度的收集和建议的收集。 11?参与组织对客户培训。 12?为公司研发项目决策提供市场动态的信息。 13?负责本部门的行政管理和绩效考核工作。 二．营销部岗位职责 1?营销部经理?（1?人） 直接上级：总经理 JV?tech 直接下级：大区经理、营销部培训主管 工作概述： 负责公司整个营销体系的管理，指导营销部所有员工的工作,承担部 门考核指标。 岗位职责： 同各部门密切配合，确保公司以市场为龙头的经营方针。 组织构架、管理、培养营销部团队。 协调营销部各个市场工作，确保工作高速、有效进行。 负责公司全国营销计划方案的设计。 监督全国营销计划方案的实施。 协同财务部做好营销部的营销费用预算。 控制下属片区的营销费用。 批准常规合同的评审结果； 组织有特殊要求合同的评审，?批准仅在交货期上有特殊要求合同的 评审结果。 负责对片区的工作及负责人进行监督、考核及决定奖惩，并报公司 总经理批准。 有义务向公司推荐片区负责人及其他人才的引进。 对现有员工进行不定期的培训、保证员工工作能力不断提高。 代表公司参与对外业务相关的合作、讨论、会议等。 负责协同行政相关部门对本部门员工进行绩效考评。 JV?tech 2?营销部培训经理 直接上级：总经理 直接下级：营销部培训主管?、美导 工作概述： 贯彻公司培训部的各项政策制度和工作要求，全面负责公司培训部 工作的计划、管理与创新；编制培训预算并管理执行，对各部门的 培训工作进行指导、追踪和评估；对部门员工的指导与培养。协助 营销部经理做好市场培训工作。 岗位责任： 带领导本部人员认真贯彻执行公司的各项决议、决定。 主持培训部例会及临时性会议。 按公司有关文件精神指导培训工作。 及时准确地传达上级指示，并贯彻执行。 制订公司及本部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施。 向培训师布置各种培训工作。 制订公司及各个部门培训的工作程序。 建立考评激励机制，通过考核发现并举荐人才。 了解受培训的人数和培训种类。 统一安排和办理来企业培训实习人员的工作。 及时对下级工作中的争议做出裁决。 制定下级员工的岗位描述，并界定其工作。 定期听取直接下级述职，并做出工作评定。 JV?tech 向下级授权。 按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间的争议提 出界定要求。 受理直接下级上报的合理化建议，按程序处理。 巡视、监督、检查所属下级各项工作。 掌握培训部工作情况及有关数据。 根据需要调配下级员工的工作岗位，报直接上级批准后施行，并转 人力资源部备案。 填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行。 定期向直接上级述职。 参与制订员工雄心计划，并组织相应培训工作。 关心培训部员工的思想、生活和待遇。 每月、季、年度对本部门的工作作出总结。 召集开发周一至周五的早会。 安排督促、检查本部门值班、清洁卫生工作。 按时参加公司的各项会议。 完成公司领导临地交办的任务。 3?营销部培训主管 直接上级：培训部经理 直接下级：美导 工作概述 JV?tech 协助培训经理及营销部经理的管理工作，对片区活动安排、人员培 训及培训会议工作等。 岗位职责 直接对培训部经理负责，贯彻执行公司的各项工作指令，服从上级 并积极做好各项培训工作。 负责新员工培训，并做好考核、评估工作。 检查、督导各部门的培训工作。 协助培训部经理搞好各种定级考核工作。 具体负责各种新进员工培训、交叉培训、培训会的组织与落实工作。 编写培训教材、讲授新的管理课程。 负责做好各项培训工作、培训资料、培训证书等的档案管理工作。 完成经理交办的其他工作。 4?大区经理 直接上级：营销部经理 直接下级：?省区经理、美导 工作概述 完成片区营销任务。 岗位职责 完成个人营销指标。 安排并实施客户访问活动，推销公司产品。 报告详细的推销活动计划和营销活动。 JV?tech 与用户洽谈并签定营销合同。 收集用户意见和建议并反馈给上级。 负责合同的回款。 时间和费用的良好支配。 参与组织对顾客技术培训。 5?美导 直接上级：营销部培训主管 直接下级：经销商培训部人员 工作概述 提供下市场培训支持，活动支持，协助大区经理完成销售任务。 岗位职责 负责