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xx?建材促销方案 活动时间：12?月?X?日至?1?月?X?日 一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”， 针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠 价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。 为提高活动成效建议： 1、推广业务人员及导购员培训。 推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销 部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术 人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品 全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理 帮推广业务员、导购员地行培训） 活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工 作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质， 以点燃消费者购买欲望。 2、绩效的考核控制与管理。 业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利 于业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为 １．５％－４％，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师 或铺工插手，只能提１．５％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述 推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要 备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了 人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期 仍然会有意外的收获。 3、联合单位的选取： 联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的 好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。 4、团购组织者的选定： 小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织 团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。 二、活动主题：新年五重礼 惊喜连环送 三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况 （简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活 动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。 ） 四、活动前期准备： Ａ、宣传品制作 1、条幅： 保证每个小区悬挂３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为： xx?建材品牌瓷砖新年五重礼 惊喜连环送——xx?建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为 现场的促销广告，内容为?xx?建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形 成强烈的视觉冲击力。 2、海报： 张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或 产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 3、Ｘ展架： 内容主要是产品形象及企业形象?Ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。 4、ＤＭ宣传单页： 由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场 向消费者散发大量的宣传品、ＤＭ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此 ＤＭ宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。 另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 5、楼层贴： 制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为?xx?建材品牌品牌企业标准色， 如产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如?xx?建材品牌与您共创全国文 明城市；争做文明城市人；xx?建材品牌祝您身体健康，步步高升等。 6、帐篷： 帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升 品牌形象。 7、售后服务联络卡： 增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。 B、在终端布置和推销技巧上也加以培训： １、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引 消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。产品应做到整齐摆放并 做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠 品贴。 ２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前 来观看的消费者发放ＤＭ宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成 销售。　 ３、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样 的，对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓 紧交流机会，拉近距离了解客户情况， 有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗 示客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处