衔接训练-三讲(王立香）-20180719.pdf

三讲 课程大纲 学习三讲的意义 三讲内容与演练 所有卓越营销大师的优秀品质 （敬业、亲和力、专业、信任感…） 只有通过 “三讲”才能具体表现出 来，并让客户真正感知！ 课程大纲 三讲的意义 三讲内容与演练 “三讲”—— 讲保险 讲公司 讲自己 保险经纪人的法律定义 5 客户私人的保险顾问 《保险法》第118条： 保险经纪人是基于投保人 多平台的金融服务范围 的利益，为投保人与保险人订 立保险合同提供中介服务，并 《保险法》第117条： 依法收取佣金的机构。 保险代理人是根据保险人的 委托，向保险人收取佣金，并在 放心的售后服务品质 保险人授权的范围内代为办理保 险业务的机构或者个人。 专业的保险咨询能力 保险代理机构包括专门从事 保险代理业务的保险专业代理机 构和兼营保险代理业务的保险兼 业代理机构。 在中国专业的保险经纪人也将成为发展趋势 6 符合广大客户的需要 符合营销人员的需要 保险 经纪人 符合保险公司的需要 符合监管机构的需要 保险公司的 保险代理/销售 专业经纪人 独立代理人 专属代理人 公司的代理人 （财务规划师） 中国首家——开创行业先河，引领行业发展 7 明亚保险经纪有限公司成立于2004 寿险业务 财险业务 年11月18 日，注册资金7560万元，总 部设于北京，是国内首家专注于为城 明亚 市中高端个人客户提供风险管理、保 保险 险经纪和理财咨询服务的保险经纪公 经纪 司，也是迄今国内最大的一家提供个 人寿险经纪服务的保险经纪公司。 个人客户 团体客户