年会分享（李晓洁）.pdf

李晓洁 Ally Li 公众号：险知险觉 中山大学会计学学士，营销学硕士 MDRT百万圆桌内阁会员 明亚保险经纪资深合伙人、资深销售经理 过去，我们做了什么？ Better Me 认知框架、实用工具、心态调整 2016年 Different and better 2017年 Lead by Production 跟着陆老师学习建立认知框架； 开始搭建团队的标准化营销管理和流程 构建“需求导向”的思维模式和知识架构 制定团队绩效标准及统一行为规范 工作重心在个人销售，团队处于随缘阶段 工作重心在“传道、授业、解惑” 明亚李晓洁团队 2 正确的目标 关注家庭保障而非 我们只能帮助那些想买保险的 和我们的年龄上下5岁 个人保障 人，而不能强加于不想买的人 关注成人保障而非 老人、子女保障 目标 和我们的家庭收入相仿 关注高收入人群而 三观基本一致 非低收入人群 明亚李晓洁团队 3 学习学习再学习 系统学习 新人班--每个月第三周，连续五天的线下新人班 线上课—内部培训、集体感、额外收获：增员 养成“学习学习再学习”的习惯 • 善用搜索：只要是能够自己找得到的，就别 实践学习 问别人 以你的家庭为实践对象—家庭保单整理、家 • 善于思考：如果找不到的，请先思考后，再 庭需求分析、家庭保障方案 问别人 立即行动—谈客户，方案研讨、案例复盘 • 学会提问：一个具体、明确、有价值的好问 题可以引发好的讨论 社群学习 线下讨论 营业部群 团队群 保险公司群 明亚李晓洁团队 4 提问--无数个微信群 明亚李晓洁团队 5 学习学习再学习 1、核心产品基础知识 2、整体方案搭配 专业