团险客户开拓料 - 前海人寿.pdf

宣讲人介绍 ◆2007年大学毕业后加入保险行业 刘耿生 前海人寿广州分公司团险部 ◆ 11年保险从业经验，对整个团险运营流程非 销售管理室主任 常熟悉 1 团体保险的意 义 团体保险的定义 团体保险是指以一张保险单为众多被保险人提供保障的保险。团体保险是以集 体单位作为承保对象，以保险公司和集体单位作为双方当事人，采用一张保险单形 式订立合同。通常是以团体单位为投保人，单位内工作人员为被保险人。团体保险 的特点是：因身体不健康的逆选择因素小而免体检; 因一张保单为众多人服务而手 续简化; 因手续简化，逆选择因素小而保险费低廉的特点。 2014年8月2日7点半 昆山中荣金属惊天一炸 致75人死亡，185人受伤，其中烧伤面积90%以上烧伤的有90多人 75人死亡，185人受伤，其中烧伤面积90%以上烧伤的有90多人 初步估算，至少赔付： 7688.25+6491.52+9250=23429.77万 据媒体报道，该企业仅为厂房投保了财产险 一直带着员工 在裸奔 这场灾难的死伤者的赔偿高达2.3亿， 全应由中荣金属赔偿 佛山 “8·23 ” 重大火灾事故 时间：2011年8月23 日早 上6时18分 地点：佛山三水盛丰陶瓷有 限公司三水分公司 救援：综合大楼发生火灾， 15死1重伤 • 2011年8月23 日早上6时18分，佛 山市三水区321国道往四会方向的 盛丰陶瓷有限公司三水分公司综 合大楼发生火灾。 • 经调查，火灾原因为线路老化 及逃生通道不畅。 赔偿结果 • 新华网广州９月２日电（记者邱明）广东省佛山市三水区政 府新闻办２日通报说，“８·２３”重大火灾事故１５名遇 难者的家属已全部与佛山市盛丰陶瓷有限公司三水分公司签 订赔偿协议，每位遇难者获得７０万元人民币的赔偿金。 •70万×15人=1050万 化解风险的最佳工具 社会 商业 保险 + 保险 把风险成本化 用小额保费，转移大额的风险支出 检视企业风险 员工是企业最昂贵的资产 每个员工都是百万身价 员工风险转移了吗？ 2 团险销售观念 沟通 人生何处不推销 第 13 页 习主席英国之行推销高铁、核电、石墨烯 人生何处不推销 第 14 页 李克强总理向中东欧推销高铁 启示：连国家元首、总理都勇于、乐于推销!何况你我? 为谁战?为何战? 第 15 页 你的动力源于 外在环境?内心欲望? 荣誉、责任、使命! 为个人、家庭、为公司而战 聆听内心所指,借助平台环境, 发挥主观能动,创造动人故事 如何战?战何如? 第 16 页 一.谋定而后动 站