营销与顾客Ch15 营销新思考.pptVIP

二、营销计划执行水平的提升方法 1. 理解目标及目标的实现方式。 2. 有一个负责任的方案勇士愿意执行方案。 3. 对成功执行的方案进行奖励。 4. 采取行动避免“分析麻痹症”。 5. 培育有利于暴露问题的开放式的沟通环境。 6. 明确任务、责任和最后期限。 * Ch01 探寻营销世界的真谛 * Ch01 探寻营销世界的真谛 Ch01探寻营销世界的真谛 * 第十五章 营销新思考：战略营销过程 * Ch01探寻营销世界的真谛 * 学习目标 解释营销经理如何配置组织有限的资源。 描述三种营销计划架构：波特的通用战略、利润扩张选择和市场——产品协调。 组建、管理营销部门并认知产品经理的地位和角色。 理解如何进行销售和获利能力分析、评价并对营销方案进行控制。 * Ch01 探寻营销世界的真谛 * 史玉柱是一个巨人，是一个富有传奇色彩的人物，通过计算机软件开发和电脑销售发家，成立了巨人高科技集团。该集团曾于1994年6月17日得到江泽民同志的视察，提出“中国人应站在世界软件开发的前列”。销售产值接近100亿元。但后来史玉柱发现自己的电脑技术无法跟国外竞争时，转行搞保健品去了。 柳传志是中国21世纪的另一个巨人，联想集团的创始人。当年在史玉柱的巨人最火的时候，柳传志的联想还没有什么名气。当史玉柱对电脑行业失去信心的时候，柳传志却用“