房地产促销策划方案.docxVIP

大汉龙城中秋佳节促销文案 ——?先行的力量， 引领高端品质生活！ 促销背景：中秋即至，至此传统佳节，大汉集团倾情奉献，大惠 收盘大宅。 促销目的：借助中秋佳节的到来，通过一系列促销方式实现大汉 龙城尾房收盘 促销时间：2011?年?8?月?20?日至?9?月?25?日 促销地点：大汉龙城售楼部 此次促销活动时间前后一个多月，促销活动方式运用及安排如下： 公共关系： 活动安排： 邀请大汉龙城?VIP?客户及市内在政治界、文化界、商界等领 域的知名人士共同见证中秋节当天的“世界最大月饼”吉尼 斯纪录颁奖仪式，由怀化市市长颁发证书。仪式结束后，进 行抽奖活动，抽奖对象为活动期间获赠大汉龙城?VIP?购房卡 的持有者。抽出 惊喜奖?1?名 赠送大汉龙城精品房八八折购买大优惠； 美满奖?5?名 凡购买特价房者可免费获得精品装修，并 享受九七折优惠； 团圆奖?10?名，凭?VIP?卡可在活动期间享受购房超值优惠 的基础上再现金返回?5000?元; 营业推广： 1、 凡是活动期间于售楼部看房、咨询、买房者都可获赠 “天 伦月饼”礼品一盒及?VIP?购房卡一张。现场购房 者可免费享受半年物业管理等其他特大优惠。设置惊喜限时限量 特价优惠房活动时间?9?月?10?至?9?月?12?日 2、凡是活动期间并在中秋节之前购房的，送“团圆券”一 张（XX?大酒店豪华晚餐一席）和普罗旺斯三日游（佳节之 后购房的，后者有效） 3、推行日进千金计划：分前后两期，前期时间为?8?月?20?日 至?9?月?9，后期时间为?9?月?13?日至?9?月?25?日。从定房之日 起，交付?5000?元订金，3?天之内签订买卖合同并交齐首付款， 可享受每日增值?1000?元，成功选房后抵做购房款，具体计 算公式为：优惠天数*1000=总优惠额。 广告促销：全面推进策略为主，重点突防战略为铺 1、 以广播、电视、报纸、公交车身、宣传册、网络、大 荧屏、房产论坛、公务员论坛等宣传作为广告媒介， 在全城进行全方位的宣传。 2、 微博寄乡思，豪礼等你拿：活动期间，至大汉龙城官 网相关中秋活动页面，通过该页面发布微博内容：# 微博寄乡思#加上你想对父母、妻儿、亲朋好友说的 话，每天将抽取?10?名幸运者可以获得天伦月饼一盒 及大汉龙城九八折?VIP?购房卡一张。活动时间为?8 月?20?至?9?月?25?日 3、 广告宣传大汉龙城高档住房等一系列活动及优惠。活 动宣传时间从?8?月?20?日至?9?月?12?日 购房优惠宣传 时间为整个活动月?后期注重特大优惠宣传 广告内容：1、世界最大月饼，圆满鹤城 ——暨“世界最大月饼”吉尼斯纪颁奖大会 录 2、以中秋之喜庆，促龙城之收罄。 以中秋之传统，扬大汉之誉名。 以中秋之月满，望业主之团圆。 3、亲情参与大汉龙城中秋特献活动，惊喜豪华大礼送不 停，超值住房等您拿回家。 4、凡是活动期间于售楼部看房、咨询、买房者都可获赠 “天伦月饼”礼品一盒 广告开始时间：8?月?10?日至?9?月?25?日 人员促销：借以此新闻事件及公益活动之际结合以展销会式促销 活动前，公司招聘促销人员并经过专业培训，令其熟练掌握 周边竞争楼盘劣势‘价格区间及市区楼市价格走向，充分了 解自身楼盘优势，去周边广场和其他楼宣传、拉客户。在促 销过程中“强化自身楼盘在升值潜力、区位等个方面的优势， 弱化周边竞争楼盘的优势” ，活动期间卖房，给予平时三 倍的提成，活动过后享有带薪四天的休假权限 基本预算：