渠道管理期末复习.docVIP

. PAGE 资料 渠道管理 一、简答题： 什么是营销渠道？营销渠道的主要功能是什么？ 营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。 主要功能：收集与传送信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担和融资 营销渠道为什么会存在？ 交换的存在 交换是市场营销的核心概念，也是营销渠道及其活动的逻辑起点。生产制造商之所以与消费者或用户交换，是因为二者都有对方想要的资源，而且通过交换，双方都会改善自己的处境。 有中间商的营销渠道的存在 生产者之所以愿意把销售工作委托给中间商去做，