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XX?上半年销售工作总结三篇 　　XX?年上半年早已结束，为了更好的开展下半年的销售 工作，有必要好好地做好工作总结!面对竞争激烈而又复杂 多变的销售市场,如何把握市场发展规律在竞争中取胜,把 销售工作做好做活,使企业做大做强是每一位种子销售人员 值得深思的问题。今天无忧考给大家整理了?XX?上半年销售 工作总结范文三篇，希望对大家有所帮助。 　　　　XX?上半年销售工作总结范文一 　　转眼?XX?年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的 工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的 在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更 好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 　　一、上半年完成的工作 　　1、销售指标的完成情况 　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及 经销商的共同努力下，**市场完成销售额?157?万元，完成 年计划?300?万元的?52%，比去年同期增长?126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的?41%，比去年同期降低?5?个百分 点;中档酒占总销售额的?28%，比去年同期增加?2?个百分点; 高档酒占总销售额的?31%，比去年同期增加?3?个百分点。 　　2、市场管理、市场维护 　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的 发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批 发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公 司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标 签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、 酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助 店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列 产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资 源进行品牌宣传的目的。 　　3、市场开发情况 　　上半年开发商超?1?家，酒店?2?家，终端?13?家。新开发 的?1?家商超是成县规模的**购物广场，所上产品为?52°系 列的全部产品;2?家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其 中**大酒店所上产品为?52°的四星、五星、十八年，**大 酒店所上产品为?42°系列的二到五星及原浆。新开发零售 终端城区?4?家，乡镇?9?家，所上产品主要集中在中低档产 品区，并大部分是?42°系列产品。 　　4、品牌宣传、推广 　　为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象， 进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣 传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门 市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌?35?个，其 中烟酒门市部及餐馆门头?29?个，其它形式的广告牌?6?个。 　　5、销售数据管理 　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工 作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时 报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售 数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对?XX?年的销 售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的 每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累 计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面 进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指 导以后的销售工作。 　　二、下半年工作打算 　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工 作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有 些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工 作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好 各项工作，确保?300?万元销售任务的完成，并向?350?万元 奋斗。 　　1、努力学习，提高业务水品 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白 酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常 向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员 请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握 到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　2、进一步拓展销售渠道 　　**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流 通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要 进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。 在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务 比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向 其他企事业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据， 完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为 支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及 整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调 整营销策略。 　　4、与经销商密切配合，做