会议营销标准流程指导手册范本.pdfVIP

. . 《会议标准流程》 一、 决策目的 六大指标： 1 、主题及由头 2 、时间地点 2 、客户的来源、会议规模； 4 、产品定位：到位时间 5 、投入人力、物力、费用及收入分析 6 、讨论：流程策划方案，填写《会议策划书》 二、 会前准备 1 、分工分组，明确责权利 2 、各组工作进度表 3 、签责任状，提报计划，颁布奖惩激励 4 、会前物料准备 5 、会前客户邀约 6 、会前大客户拜访摸底 三、管理执行 1 、人员管理 2 执行管理 3 物资管理 4 、执行细则 四、会议后期 1 、撤场安排 2 、核定费用 3 、成交统计落实 4 、承诺事项落实 5 、总结。 第一部分 决策目的 提前 20 天召开决策会议， 进行会前的可行性分析， 一定要开， 尽可能客观地把正面负面情况通过公司中高层头脑风暴的形式， 提前 考虑清楚，或者针对性地进行改变，也就是一切都考虑在前。 特别注意： . . . . . . . 1、 内部参会人员包括：总经理，各部门负责人 2、 如果是确定了合作方，合作方要有代表出席，把情况说明在先， 否则一定会出现现场混乱。 第一章 确定会议主题及内容 确定邀约客户， 销售人员实际销售时要用到的话术， 以及所有参 会人员统一的声音，因此要明确该次会议的具体内容。 第二章 客户的来源、会议规模 1、客户的来源涉及到两个问题： A、自己的客户我们要分析到他可能的产品需求，为后续销售做 好铺垫。 B、与第三方合作，要对客户要有基本的了解，分析出他对产品 的需求。 2 、会议规模：会议总的要求不是客户数量越多越好，而是质量 越高越好，客户越满意越好。 小补丁：客户情况的详细了解功夫要下在平时， 要对客户的数据库管 理软件时时更新 第三章 产品定位 产品涉及到销售过程中的每个环节， 因此要对她的几个方面要提 前确定。 1、产品的类别和价位区间要与到会顾客有针对性，不能泛滥不能错 位，确保成效； 2、价位区间如果是高端的，就不适合普通客户购买 ； . . . . . . . 3、产品利润空间，产品价格打折问题：活动现场一定要有优惠，但 是明确价格表后，一定要有一个价格授权，便于现场销售人员灵 活把控客户。（具体产品价格及授权由分工里具体约定） 4、产品数量：要对现场客户有针对性，同时要适合现场销售人员去 掌握发挥。（为了方便销售员工掌握和发挥：