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2020 黑马大学 app 公益直播大课笔记 教育创业者的危机自救指南 主讲导师：蓝象资本创始合伙人 宁柏宇 1. 疫情中的教育行业洞察 2. 在线教育创业者如何弯道超车？ 3. 线下教培机构现在如何应急管理？ 4. 新局面下的 2020 年教育投资趋势 一、疫情中的教育行业洞察 案例一：蓝象目前投资了 80 多个教育类早期的项目，其中一个综合体被投项目由于疫 情，遇到现金流困难。 建议：项目遇到现金流问题或者经营问题时，建议项目利用好股东会，共同面临问题； 项目有 2-3 个投资方，蓝象没办法直接注资，但是项目可以找到战略投资方，商讨解决 方案。这个过程里面，先找投资经理还是先找战略投资的负责人，还是先找决策方差别 很大。顺序为：先找投资经理，再找业务合作方，最后找决策者，按照这样的顺序跟战 略投资方达到一个很好的互动关系，可以优先跟战略投资方合作过程中，优先能拿到资 金。 案例二：今天蓝象与每一个被投项目逐个互动，了解疫情中遇到的一些困难。其中一个 项目的创始人做了 3 件事，值得提倡： 1. 给员工信心，承诺全额发放工资，缴纳五险一金；核心团队分配了股份，进行了工 商备案，书面化。 2. 盘点在疫情中企业现金能够支撑时间，及时启动下一轮融资计划。 3. 由于学校开学延迟，无法进行进校业务，企业进行业务转型 。 当企业现金流遇到困难，要稳定住团队、保障现金流并进行业务调整。 案例三：趁势发展：在线体育直播项目。计划春节期间上线产品，春节期间公司全员“不 打烊”直播，有了几十万的收入，取得了快速发展，得到了产品和服务的配合。 创始人如果想做强做大，前期全公司的员工一起努力非常重要。 案例四：101 名师工厂项目，主要是在快手做短视频，为行业提供名师供应。春节期间， 利用优质学霸资源，为学生做直播，获得了非常好的关注度。 在线渠道，需要有优质的教育内容，可以把师资转型到线上。 案例五：K12 排名前 10 的机构（1 对 1 培训），之前业务主要是聚焦线下。蓝象建议： *核心判断：2025 年，教育行业会出现 100 个独角兽，线上教育培训会超过线下教育培 训。在线培训的成本结构和线下完全不同。对于消费者而言，参加在线培训节省非常多 潜在的费用，而对于在线教育的提供方而言，可以省去服务费用等供给费用。需求和供 给会达到很好的匹配，整个行业会有蓬勃发展。线上线下教育是截然不同的物种。 1. 此次疫情对教育产业有结构性影响。如果说 2013-2019 是教育产业的上半场，解决 了两方面共识，资本共识即 VC 认为在线教育是机会，大家愿意投资在线教育，另 一方面，创业者也意识到需要借助新技术，发力线上；这次，大家都意识到，未来 的 5 年或者更久，如果企业没有提供在线教育的能力，可能没办法存续。这个阶段 不仅仅是在线企业创始人，包括线下企业的创始人和老师，都意识到，如果没办法 进行线上交付，那将很难存活，这是供应链方面的共识。另一方面，消费者的共识。 消费者会开始去体验在线教育，会带来需求端的极度增长。 2. 教育是受到疫情影响的重灾区，提供更好的服务是当务之急，提供优质内容也是核 心，要坚决转线上教育。 无论你过去是做线上还是线下的，培养和提升线上交付能力是你唯一的出路！这次危机 是中国教育产业加速的契机，在线教育不仅仅是重要的产业，而且是必然的趋势。中国 目前的在线教育产业是全球领先的，值得世界学习的。这就像是当年互联网和移动互联 网一样的大趋势，要顶住压力扛过去。 案例六：这次疫情会对教育产业产生结构性变化。比如对于一土学校，民营学校现金流 压力很大，房屋、教师成本，目前疫情对于业务模式产生了挑战。 建议结合线上和线下服务，提升抗击风险的能力。 小结： 1. 中国是全世界中国的经济组成部分，世界比我们想象的更看好中国 2. 世界对