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怎样计算分析提高店铺营业额 从图（ 1 ）可以看出，对影响营业额的库存率、成交率、客单件、进店率四项因素进 行小幅度的调整，营业额就会发生比较大的变化。当把库存率降低? 5? 个百分点时，店铺的 利润增长为? 16.58? 万元；当库存率降低的时候，把成交率提高? 2? 个百分点，这个时候店铺 的利润增长为? 25.05? 万元；在此基础上我们把客单件提高到? 1.4? 人 / 件时，店铺的利润增长 到? 33.52? 万元；最后我们再把进店率提高到? 6% 时，店铺的利润再次增加到? 46.23 ，增长了 近? 35.86? 万元，有了很大的涨幅。 从上面分析可以看出，我们在分析影响店铺营业额因素时，每一项影响因素的微调都 会使店铺的利润有很大的提升。 对库存率、成交率、客单件、进店率进行调整时，调整的幅度要根据自身的经营水平 设定改善目标，并采取不同的措施手段来支持这项目标的达成。例如，为了降低库存率， 就需要对店铺中的货品的生存周期有个很明确的了解，知道货品的上货波段及库存周期的 情况，适时地采取货品促销的手段清理货品，降低库存。提高成交率和客单件的方法主要 是通过提高店铺员工的销售能力和附加推销能力来实现，适当的采取奖金激励的方式，促 使员工增加附加推销能力也是个不错的方法