傅吾豪青教材新资料岛证券.pptVIP

营业部创新经营与管理实务;第四单元 营销团队的蓝海战略 ~管理者服务营销思路~; 营业部方圆五公里的商机; ——营销活动的运用;团队营销活动的缘起;营销活动又名客户体验式行销，指寻找特定顾客，通过理财服务和理财说明会的方式销售产品与服务。 营销活动的实质是对目标顾客的锁定和开发，对客户全方位输出团队形象和理财知识，以理财顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。 ;营销活动的切入点;营销活动的三原则;营销活动的终极目的;以营销场所分???： ◇室内营销活动 ◇户外营销活动;以营销内容分类： ◇基础内容 ◇针对性内容;以营销模式分类： ◇教育消费者的知识行销 ◇尊重个体的个性化行销 ◇颠覆传统的创新行销 ◇结合资源的整合行销;「先教钓鱼的乐趣，再卖鱼竿鱼饵」的做法是典型的知识行销。 具体做法：透过社区、职团举办理财讲座，向消费者赠送理财小册、理财知识竞赛，提高消费者理财健康理念，重新建立新的理财概念，引发人们对理财产品的需求。 ; 投资风险管理与投资技巧讲座大纲分享; 投资风险管理与投资技巧讲座大纲分享; 个性化营销活动材料分享; “财富伴随美丽成长讲座”大纲分享;活动流程： 08:00--09:00 暖场（全场分为果蔬刀雕技艺 、精美糕点 经典插花、时尚盘发和网上银行自助区五 个区域，贵宾可自由参与） 09:00--09:15 主持人登场（点出主题、介绍主协办单位 祝福节日快乐、地方女性首长致词） 09:15--09:30 儿童歌舞表演 09:30--09:40 手语操串烧：（表演者，24客户经理） 09:40--09:50 妇联会及女企业家大合唱 09:50--10:30 女性养骨健康分享（第一人民医院主任） 10:30--11:50 理财讲座 11:50—12:00 客户经理上台展示理财团队坚强阵容 活动结束 送嘉宾;发扬母性的光辉/关爱下一代优质教育 财富成就幸福/理财是生活的一种方式; 女企业家大合唱;健康、财富、尊贵的伴手礼; 本次活动的收益 现场超过300位女企业家对我部整体留下美好印象 对投资理财与产品有正确的认识 收集最新通讯资料，有利我部客户经理 后续跟踪开发 ;思路大突破 个性化营销活动成功举办的秘诀，就是为对方着想，群众的口碑，使得每次参与活动的人越来越多。 只想着卖产品、业绩，负口碑行销的破坏力也是相当惊人。 ;可能合作方：银行、贵族学校 步骤一：儿童理财讲座户外教学活动 步骤二：儿童之家长零用钱管理讲座 步骤三：理财服务与理财产品介绍 ; 创新营销活动材料分享; 儿童伴手礼; 认识牙齿也可以开发客户？ 某营业部创意营销活动案例;我方和第三方行销思想上的整合，共同面向市场，联合向消费者开展行销活动，寻找及调动消费者购买积极性，达到刺激消费者购买的目的。 这种方法充分运用资源，达成多方受益的局面，是未来市场趋势。 ;这是一个商圈，消费者百分之九十为当地人，营业部就设立在商圈附近。;营销活动邀约客户困难吗？;; 公司有什么资源? 营业部有什么资源 组员有什么资源? 战略合作伙伴有什么资源？ ;市场上奶酪多得是，就看你如何搬回家 从自主可做的开始做，从简单的开始做 不要为失败找借口，不要坐着等行情 请立即行动起来！;第五单元 营销团队活动管理与实战 ~管理者营销活动管理能力~;以客户需求为导向的创新营销模式 牛市：各名目理财报告会活动 熊市：投资风险教育服务活动 组员协力合作，策划活动所需配备、资源、话术、工具，分批邀请客户参加活动，对促进团队发展有较大作用。 别忘了，您就是：战略规划者、资源调配者; 活动项目管理办法框架;建立营销目标;资产大户 定存大户 高收入者 妇女会 高端上班族 企业主 高端家庭 职团开发 核心客户 休眠大户 合作客户 证券大户 高端社区; 如何做营销活动方案？ 营销方案设计的技巧学习;指导团队设计营销计方案注意事项 订出期望目标→达到目标后的利益→列出可能的障碍与问题→提出所需资源→资源的配置