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Unit 6 Agency Dialogue B A: 我们朝鲜人对天然植物化妆品特别感兴趣。去年你们在我们的首都展出的系列化植物化妆品，在展销会开幕的第一天就全部卖光了。怀特先生，我想这是你们的化妆品进入朝鲜市场的时候了。 B: 我同意。从那时起，我们就已经收到许多朝鲜的关于各种化妆品的询盘。有些人问我们在汉城是否有代理。 A: 这正是我要问的。我想这些产品需要一个代理。一个美容院可能会帮助提高销售量。 B: 您真有创业精神。 A: 欢迎您来北京。 Part Three 小飞守角制作 Unit 6 Agency B: 多谢！从你们的产品资料中我可以看出，你们有一系列的产品，价格也具有竞争性。这使我很感兴趣。我来此想看你们所有的天然系列化妆品的样品。如果一切令人满意，我打算做你们在汉城的独家代理。 A:为开拓新的市场，我想我们也需要在当地有一家合适的代理来帮助推销。 B: 我很高兴听您这么说。 A: 我知道朝鲜人比较偏爱本国的化妆品，除非外国产品有些特点。 B: 您说得对。如果我被指定为你们的独家代理，我能保证年销售200万美元。 Part Three 小飞守角制作 Unit 6 Agency A: 关于代理期限问题，您也许已经注意到许多中国的公司正在汉城设立分支机构。 B: 是的，我注意到了。但是，我想，对日用小商品来说，在开创阶段指定一家在当地有着广泛联系和销售渠道的代理商是会有很大帮助的。在你们公司在汉城设立分公司之前，我们愿意当你们的代理。 A: 我很高兴听您这么说。现在我们是否先到样品间去看看，然后接下去谈代理协议的具体内容？ B: 好的，我们就去吧。 Part Three 小飞守角制作 Unit 6 Agency Efficiency Transferring Work in group of two. One of you is Mr. Li-an agent, and one of you is Mr. Pu. Mr. Li—You know Mr. Pu. Mr. Pu.—This is the second time that you are an agent Part Three 小飞守角制作 Unit 6 Agency Go through the following steps with Mr. Pu. initiating the contact of agent and Mr. Pu responding appropriately. When you have finished, change the roles. Welcome the agents Greet the agents you know. Allow the agent you know to introduce the product Introduce your commission rate Ask about the agent’s types Help the agent with their contract. Show the agent the sample of product. Make some small talks Part Three 小飞守角制作 Unit 6 Agency Look at the following topics you might talk about agency. ◇ agent ◇ express agency ◇ implied agency ◇ agency of necessity ◇ ratification ◇ general agency ◇ commission agency ◇ actual discount rate ◇ agency agreement ◇ commission rate ◇ exclusive distribution ◇ discount structure ◇ exclusive offer ◇ exclusive right ◇ exclusive sale ◇ the exclusive agency or sole agency