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2010年家电连锁销售卖场营销策划方案 ? 第一部分：营销环境的分析 一、2010年家电销售市场分析 1、市场：低端 家电市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑 为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内家电厂商的市场空间。而以低价为特点的家电更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。 　　2、厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高 　　2010年从这一市场占有率分布来看虽然长虹、海尔的市场份额有所下滑，但是美的、TCL、海信、海尔四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。 　　3、价格：价格战导致主流价位区间关注变化 家电市场趋于稳定，主流价位区间停留在1000--3000之间不变，并把持四成以上的关注比例 二、竞争环境分析 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态： 1、专业的连锁企业：红华、国鼎、百联； 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁； 3、大型的百货商场及超市； 4、家电专卖店：美的、海尔品牌专卖店； 第二部分：定位策略 XX家电连锁销售卖场是全县客户购买放心家电的连锁销售广场。 策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全县的销售网