【推广】2106年广州保利桃花源推广提案.pdf

保利·桃花源 【2016年年度提案】 金燕· 达观 【有故事的人，会爬山的墅】 2015年，生根发芽 得 人群对，定位准，画风美！ 画面表现共识：自创 【唯美人文桃源风】 人群定位共识：周末家庭度假客+投资客 核心诉求共识：小面积低总价有天有地爬山墅 失 路线绕，体验差，上门少！  内交通成硬伤：学校路段不通绕行村落走龙泉路  展示区不理想：看不见世外桃园，看不见云山花海  上门少认筹差：各方面条件未完善，市场声量较小 2016年，野蛮生长 进度，日新月异！ 4月展示区开放，首批预售证获取；6月上旬销售中心开放，二批预售证获取 10月山顶公园开放，项目开盘，三批预售证获取；12月项目逐渐成熟，迎来旅游旺季 启示：项目越渐成熟，体验感越渐加强，对客户的现场打动力将大大加强 动作，销路全覆盖！ 计划增设外部售楼部 （从化街口及广州云禧、克洛维） 计划引入金融合伙人 （平安，启动轻松分期付款） 计划引入电商团队 （全年无间断广拉客源） 启示：全面加强销售通路，市场声量无限扩大，上门量必增 利好，交通三线齐开！ 大广高速开通：大广高速全线开通，一小时直抵 【保利·桃花源】 广河高铁开通：客运专线将在从化设站，从化成为了沟通湛江、肇庆、河源的新门户 14号地铁开通：2017年开通，届时广州市中心到从化最快仅1小时 启示：交通配套完善，周末度假，长住可能性加强 目标，压力山大！ 2016年预计总货值8亿， 目标任务5亿 等同于从化在售几年 （约排前五名）的项目的年度销量 启示：为完成仸务必须强拉广州客，拦截从化旅游客，清扫从化投资客 总结 2015年的缺失，都将在2016年得到全面的改善 2016年仸务重，分清主次战场，全面出击、合理分配 方向居于2015年总结与2016年背景，得出2016年的推广方向  推广上：四大节点，全面发声，广州为主、从化为辅  形象上：延续独特的 【桃源唯美人文风】  诉求上：深化度假概念——度假客：加强可长住点输出 投资客：加强投资价值输出  动作上：线上、线下、事件、活动、自媒体全面搅动 【年度主题】 人面桃花相映红 人面桃花相映红 【2016劲销5亿 】 第1阶段，2~4月蓄客期 第2阶段，5~7月开放期 第3阶段，8~10月开盘期 第4阶段，11~12月升温期 挺进广州 拉回项目 共同见证 相聚此时 初相识 建好感 逼牵手 老带新 暗恋桃花源 热恋桃花源 缘定桃花源 共聚桃花源 第1阶段 ，2~4月蓄客期 暗恋桃花源 春天到来，桃花盛开，借助 【桃花】噱头进行整合传播。 在战术上，强势进驻广州市场，线上立形象，新媒体炒作，线下利用事件制造话题，引发全城的关注。 从化市场则以线下拦截为主。同时加强项目现场的包装，增强体验感。 ＞＞＞挺进广州 一、线上立形象 【广州人的都市桃花源】 进驻广州第一步，户外配合候车厅、报广、网络等传统渠道进行广告风暴，铺天盖地地传播树立产品形象 户外 候车厅、地铁、网络等 二、事件造话题 【满城尽是桃花香】 借助 【桃花】噱头，策划系列营销事件，如桃花主题地铁，全城送桃花运，桃花创意装置等， 全方位多维度地深