【推广】中海碧林湾车位推广方案.pdfVIP

车位推广 （中海·碧林湾案例） 和声事业四部 目录 CONTNETS 01 推售概况 02 各阶段开盘及推广物料 03 车位推售总结 推售概况 执行本案至今（2016年9月至2017年5月底），共计车位开盘7次，目前已经经过8次加推，车位 价格从均价5.3W/个上涨至约9W/个。三期一区及二区因与住宅捆绑开盘销售，去化率较高。 车位去化情况 八次加推价格上涨趋势 分区 已推个数 已售个数 剩余个数 去化率 一期 1248 943 305 76% 二期 604 151 453 25% 三期一区 1149 1072 77 93% 三期二区 397 369 28 93% 各阶段车位推售及物料 一期四批次车位推售 推广诉求： 直观向客户展示购买车位的优势及好处 内容和形式：租车位VS买车位 例举南通当前车位市场情况和价位，以租车位价格和买车 位价格作对比，直白的数据比较，让买车位的省心和省钱 更深入人心。 内容特点: 1.突出数字及优惠，画面可适当营造出“抢”的氛围； 2.微信前期推广以车位卖点为主，形式上添加卡通元素， 轻松调动有车客户的共鸣感。 各阶段车位推售及物料 一期四批次车位推售 各阶段车位推售及物料 三期一区车位推售 推广诉求： 与住宅销售双管齐下，高成交率的同时完成车位高去化率。 内容和形式：刺激/直观 与三期二区住宅同期开盘，利用开盘紧张热烈的氛围，配 合现场物料，逼定客户选购车位。 内容特点: 1.突出开盘优惠难得，画面以开盘红为主配以车位元素； 2.直观例举买车位8大理由，车位卖点与本案车位优势相结 合，在场客户购车位时一目了然。 各阶段车位推售及物料 一期五批次车位推售 推广诉求： 预告车位认筹，以试停优惠体验转为意向购买。 内容和形式：结合时节/共鸣感 与气候时节相结合，站在有车客户角度考虑，向客户展现 寒冬季节里没有车位的情况，引起共鸣。 内容特点: 1.突出寒冬季节为爱车安家，画面以冬天和车位相互融合； 2.微信系列海报，突出本次认筹优惠及试停体验，例举冬 天停车在外的实际情况和意外，既获得客户认同感也顺时 应景。 各阶段车位推售及物料 一期五批次车位推售 各阶段车位推售及物料 一期五批次车位推售 各阶段车位推售及物料 一期五批次车位推售 推广诉求： 预告车位开盘，以试停优惠体验转为意向购买。 内容和形式：直观/紧迫 预告即将开盘，席位有限，告知客户开盘基本销售信息。 内容特点: 1.突出车位正减的急迫感，画面以红色预告即将开盘，渲 染紧张氛围； 2.前宣微信，以通知形式告知客户开盘优惠难得和基本信 息，结合车位卖点逼定客户购买意向； 3.后宣微信，以销售数据和现场图直接展现开盘热销。 各阶段车位推售及物料 一期五批次车位推售 各阶段车位推售及物料 一期五批次车位推售 各阶段车位推售及物料 一期五批次车位推售 各阶段车位推售及物料 二期三区车位推售 推广诉求： 预告车位认筹及开盘，持续蓄客推售。 内容和形式：卖点/优惠 持续销售期，车位持续卖点炒作，快速蓄客，预告认筹和 开盘。 内容特点: 1.项目调性结合车位卖点，认筹倒计时增加紧迫感； 2.持续炒作微信，以车位潜在投资升值潜力锁定最后意向 客户； 3.前宣微信，预告开盘结合卖点，开盘前“强心剂”； 4.后宣微信以销售数据和现场图直接展现热抢热销。 各阶段车位推售及物料 二期三区车位推售 各阶段车位推售及物料 二期三区车位推售 各阶段车位推售及物料 二期三区车位推售 各阶段车位推售及物料 二期三区车位推售 各阶段车位推售及物料 二期三区车位推售 各阶段车位推售及物料 一期六批次车位推售 推广诉求： 预告车位认筹，持续蓄客推售。 内容和形式：节日/优惠 认筹期结合元宵节节日，释放认筹信息及优惠信息。 内容特点: 1.车位推售结合节日节气，团圆氛围中顺时推出车位。 各阶段车位推售及