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18 种常见的促销策略
1、产品折价让利促销
1．1 要点：直接价格折扣
直接价格折扣，是所有产品促销中最常见的一种促销策略，此种做法操作简单，容易控
制成本
1．2 实例：进制打折销售，减价销售
购金牌厨柜 XX 套路，享受 8.8 折优惠
1．3 分析：优点：对产品原有的价格冲击较大，容易引起消费冲动；缺点：损失利润，
恶性竞价，让消费者认为不是品牌产品，对后期价格的提升有很大的影响。
2、赠品促销
2．1 要点：
提供附加赠品，搭配销售；保证质量，档次符合，对象符合
2．2 实例：
购金牌厨柜，送奥运门票
2． 3 分析：
城门失火，殃及池鱼
3、现金返还
3．1 要点：
购买成交，返还现金
3 ．2 实例：
购金牌厨柜满 10000 元，即可享受 1000 元的现金返现
3． 3 分析：
收支两条线，税费规避，经手风险
4、凭证优惠
4 ．1 要点：
凭卷凭票凭证优惠
4 ．2 实例：
凭抵用券或其它信物，优惠一定幅度
4 ． 3 分析：
发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
5、集点购买
5．1 要点：
达到积分或者数量，兑换或者优惠
5 ．2 实例：
针对客户俱乐部，满多少积分送物品
5 ．3 分析：
快速消费品
6、联合促销
6．1 要点：
直接价格折扣
6． 2 实例：
厨柜和卫浴、地板、门窗等品牌互惠联合促销
厨柜和婚纱影楼、酒店、银行联盟促销
6．3 分析：
互相优惠，目标对象统一
7、抽奖销售
7．1 要点：
购物参与抽奖，现场或者集中开奖
7． 2 实例：
迎圣火·夺金牌·游三亚
7．3 分析：
普及面、中奖率问题
可信度、公证度问题
8、现场展示
8．1 要点：
在重要场所展示新奇特产品，或刚开发的新产品
8 ．2 实例：
展会，行业博览会、订货会，专柜
RODE SHOW（路演活动）
8． 3 分析：
体现产品特征，成本费用较高
9、公关赞助
9．1 要点：
赞助社会公益事业和重大赛事
9． 2 实例：
特困助学，希望小学，体育赛事，慈善机构
义卖活动
9 ．3 分析：
扩大企业品牌知名度和社会亲和力
10、人员推介
10． 1 要点：
卖场设置专门促销推介人员
10.2 实例：
促销员，临促，发送促销传单业务员等等
10.3 分析：
扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟 通
11、经销商政策激励
11.1 要点：
给经销商更多的政策激励或者包装政策
11.2 实例：
返点，返利，实物奖励
11.3 分析：
? 提高经销商积极性，活用政策手段
12、捆绑销售
12.1 要点：
产品与其它产品或服务相互捆绑销售
12.2 实例：
厨柜自制口与电器捆绑在一起
12.3 分析：
用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让
13、限量特供
13.1 要点：
特定时段和卖场的特价或者无偿销售
13.2 实例：
绿色风暴，特价风暴等
13.3 分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
14、服务举措
14． 1 要点：
提供更多的服务和更高的服务承诺
14． 2 实例：
延长保养时间、每年三、四月份的服务月活动等
14． 3 分析：
通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
15、老顾客回访
15． 1
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