房地产全程营销的策划培训.pptVIP

房地产全程营销培训;房地产项目全程营销策划 ( 概 要 );房地产全程营销理念及内容;全程营销策划八大流程 1、投资策划 2、建筑规划设计 3、质量工期造价 4、形象包装 5、推广策划 6、销售价值实现 7、服务增值 8、品牌管理 ;项目市场分析与定位(投资策划) ;城市历史文脉 城市价值与区域辐射 城市规划与项目发展机会分析 地块的核心竞争力研究 地块未来价值分析 如何实现地块价值最大化; 建筑规划设计 (一)总体规划的确定原则及内容 1．项目地块概况 2．项目地块情况分析 3．建筑空间布局 4．道路系统布局 5．绿化系统布局 6. 公建与配套系统 7. 分期开发计划 ; 建筑规划设计 （二）环境规划的确定原则及内容 1. 项目周边环境调查与分析 2. 项目总体环境规划及艺术风格构想 3. 项目各组团环境概念设计 4. 项目公共建筑外部环境概念设计 ; 建筑规划设计 (三)建筑风格、单体设计的确定原则 1.项目总体建筑风格 2. 色彩计划 3. 建筑单体外立面设计 ; 建筑规划设计 (四) 主力户型与户型配比确定原则 1. 项目所在区域同类楼盘户型比较 2. 项目业态分析及项目户型配置比例 3. 住宅主力户型设计 4. 商业物业空间设计 ; 建筑规划设计 (五) 公建与配套系统的设计确定原则 1. 项目所在地周边市政配套设施调查 2. 项目配套功能配置及安排 3. 公共建筑外立面设计 4. 公共建筑平面设计 5. 项目公共外部环境概念设计 a.会所 b.营销中心 c.物业处 d.其他公建(巴士站、围墙) ;质量工期造价; 项目形象营销 1、项目视觉识别系统核心部分及延展运用部分 2、项目形象推广策划 3、工地环境包装设计 4、营销中心包装设计 5、物业管理系统包装设计 6、印刷品、影视片的设计 ;创远景园开篇广告;创远景园开篇广告1;项目营销推广策略; 销售管理 1、销售前物料准备 ·销售资料（楼书、单页、模??、效果图） ·售楼指导书（项目销售手册） ·价格体系（价格表、销控表） ·合同文本（认购书、买卖合同） 2、销售策略 ·项目销售蓄势期策略 ·项目开盘强销期策略 ·项目销售期平稳策略 ·项目扫尾清盘期策略 3、销售培训及管理方案 ·销售人员必备的素质及销售技能培训 ·销售手册的内容设置提示 ·客户管理系统 ·销售作业指导书 4、销售组织 现场接待管理、合同管理及日常管理 ;服务营销;品牌塑造;房地产全程营销实践的先行者;万科四季花城;蔚蓝海岸;;;广州美的海岸花园;项目开盘热销和销售进程的实战控制;二、开盘热销的目标： 三、开盘组织工作： （一）营销战略 （四）有效的广告计划 1.入市时机的确定 1.确定广告目标 2.产品战略 2.广告预算决策 3.形象展示 3.广告信息决策 4.引入阶段、成长阶段的广告战略 4.媒体决策 5.评价广告效果