惠州巽寮海宸的项目营销的策略的报告.pptVIP

蓄势认筹期策略 蓄势认筹期为项目整体营销期中非常重要的阶段，项目现场具备销售展示条件，建议此期间的营销策略以活动营销为主，推广积极配合活动积聚人气。 根据项目附近高尔夫球场的设置，引入高尔夫社区的概念，将样板房开放和现场营销活动和高尔夫相结合，作为活动搭配进行，或者引入比赛机制，一方面又可举办海岸高尔夫邀请赛，扩大影响力。 游艇看房：创新以游艇形式进行看房媒介，开辟从深圳直接乘游艇至项目看房，提升项目品质感，并能够吸引高端客户群体。 随着珠三角区域城际轻轨一体化策略的实施，未来城际间“5+2”生活方式将成为一种趋势 随着珠三角区域城际轻轨的接驳。深圳、惠州、东莞、广州等珠三角主要产业经济城市正在走向联合。城域交通干线的发展、私家车的普及，增大了珠三角地区人际交往半径和生活半径，跨区域经济合作和交流不断壮大，由此延伸的跨区域生活氛围越来越浓。 客户关注点1.——认同巽寮升值空间和城市规划带来的溢价空间，作为资产保值、增值 客户关注点2.——居住的舒适度是他们考虑的主要因素,5天的工作压力，他们希望2天休息时间可以放松自己 客户关注点3.——口碑传播是他们喜欢的方式，信赖朋友推荐信任的发展商实力 一类客户 二类客户 由于财富的高度聚集及中国奢侈品销售增长率狂飚，追求奢华生活将成为成功人士的主流 据相关资料显示，到2008年中国奢侈品销售将以20%的年增长率狂飚。2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，到2015年奢侈品销售额将超过115亿美元，消费总量将占全球的29%。 《2009中国私人财富报告》显示，2008年我国内地个人持有可投资资产超过1000万人民币的约30万人，超过1亿元人民币资产的接近1万人，15%的千万富翁来自广东省。 2008年，中国千万富翁人群达到了约30万人的规模，亿万富翁人群也接近1万人。从地域上来看，广东、上海、北京、江苏、浙江五个省市的千万富翁人数超过2万人， 2008年千万富翁共持有达8.8万亿人民币的可投资资产。至2009年底中国千万富翁人群将达到32万人，增长6%；其持有的可投资资产规模将超过9万亿元，同比增长7%。 客户关注点 1.——认同区域的高标准规划、及巽寮作为南中国最奢华的旅游度假基地 2.——居住的奢侈度是他们考虑的主要因素,能够满足他们对稀缺资源的占有欲。 3.——希望生活在同一圈层，所以生活中交朋友是他们喜欢的方式。 二类客户 追求奢华生活的成功人士 城市层峰人仕的主要特征—— 社会活动频繁，兴趣广泛，进取心强 AIO量表 Action 活动 快节奏的生活方式，凡事讲求效率 有丰富的夜生活，通常是商务谈判或听音乐会 他们不自觉地归入某个共同趣味的圈子，以此展开社交；喜欢和朋友、同学聚会，酷爱旅游同时希望有私密空间 消费时希望物有所值，适度炫耀但不事张扬 Interest 兴趣 持有已经上市的股票或者期权，至少有希望于近期内上市 追求时尚，有名牌观念，但不会为此花费大量金钱 与名表、精品屋联系在一起 Opinion 观点 着装随便，但是有自己的风格 思维多是抽象的，但是生活上比较实在 他们具有较强的进取精神和精神需求，愿意为国家做贡献 认为应依靠技术、知识、吃苦精神和胆量获得财富 三类客户 为提升企业形象的商务接待 聚会会议+度假会务 客户关注点1.——认同区域作为商务接待，可以提升企业的形象及体现企业实力 客户关注点2.——周边环境、服务、配套是他们考虑的主要因素,因为在工作之余还能达到旅游、度假的目的 分时度假房：投资+生活+消费 （“11+1”生活方式”） 所谓11+1：1就是元旦、春节、五一、国庆这四周长假加起来，差不多就是一个月。 11+1，也就是说，一年之中11个月在一个城市工作，1个月在另一个城市休闲。 分时度假是它把各类公寓、别墅或酒店物业的每个单位分为一定的时间份（一般将使用权分为52个周，也就是切割成52份，分别卖给52个客人。使用期限可以是30年、40年、50年），将每一个时间份、一定年限的使用权出售给购房者。 依靠一个逐步遍及全国的分时度假联盟，购房者完全可以在异地尤其是旅游城市购买相应物业的使用权，或用于度假使用，或通过该联盟的管理机构将物业出租给他人使用，或进行交易，以实现物业保值增值 每年可享受一周的度假，并享有增值、抵押、继承、出售、转让、馈赠等系列权益。居住时间还可以通过房屋管理机构与其他居住者实行置换，进而逐步形成跨住区、跨城市甚至跨国家的房屋置换使用。 分时度假房操作方法 四类客户 客户关注点.——旅游、度假、休闲是他们考虑的主要因素,同时还考虑后期物业保值、增值 未来10年间，中国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长 四类客户 序号 地 区 　国际旅游 　接待入境 (