成全机构08月08日苏州亿城胥口天筑的项目营销总纲.pptVIP

策略一解读： 项目围挡、高炮、道旗、看板等户外多点拿下， 胥口客户所到之处，无不展示天筑信息 租赁天平大酒店会议厅一个月 做售楼处开放前的客户接待 区域全面覆盖，保证垄断胥口 策略二解读： 区域炒作论坛提升区域价值，可借助名人效应 产品说明会，专家解读产品优势 媒体意向客户北京行，品牌价值与产品价值完美结合 活动注重实效，客户参与性强 开放、开盘，造声势，引轰动 策略三解读： 木渎、胥口有购买能力的企事业单位 金融保险企业、高端汽车4S店等 政府机构、国有企业、学校医院 重点圈层团体，提前上门巡展 宣传资料摆放，专人上门推荐 附：系列活动关键点建议 结合营销节点，平均每半个月一次 绝对保密！此报告仅供客户内部使用，未经成全机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 亿城胥口天筑项目营销总纲 成全机构 上海事业部 谨呈 江苏亿城公司 2011-08-08 任务要求 目标要求 2011年完成销售额2.4亿 实现均价18000元/㎡ 价格高 任务重 推盘要求 2011年底小洋房产品 工程不能达到预售要求 首批推 大洋房 项目整体定位 此前共识 区域认知：价值洼地 项目产品：品质高端 区域标杆，引领市场 我们要打造 客群共识 大洋房：胥口当地为主，少量木渎新区 小洋房：木渎新区为主，少量胥口当地 独梯洋房：胥口、木渎、新区层峰人士 客群外扩 广泛关注 长远看我们要 定位共识 区域标杆，引领市场 我们要打造 客群外扩，广泛关注 长期看我们要 为51#地，树立品牌 长远看我们要 项目调性要高端 那么如何体现高端？ 项目包装 项目推广 项目包装 将项目核心卖点用客户喜欢的方式展现 价值体系梳理 品牌价值 品牌实力 产品打造 物业服务 来自北京的品质文化大宅，高端物业营造专家 中国最具成长性的品牌上市公司 中国高端物业营造专家—华府系 圈层服务运营平台华府会、BUTLER 价值体系梳理 区域价值 人文 资源 交通 离太湖不远，离城市很近，千年山水宝地 书画建筑之乡，千年姑苏，历史积淀 5分钟到达太湖滨岸，群山环抱四周 交通枢纽，高架西延，方便抵达各区域 配套 镇区生活教育配套齐全，高端配套缺乏 价值体系梳理 产品价值 规划 建筑 景观 苏州首席赖特洋房，原创底TOWN，主题庭院 主次轴线，讲求景观与建筑和谐共生 赖特草原，纯粹洋房，典型高端产品 九大主题庭院，多重景观，注重私密性 还有哪些我们能够做的更好？能够提升项目价值？ ①建议引进“BUTLER”物管服务，提升品牌价值 ②建议售楼处为项目会所，补高端配套，提品质感 人无我有，人有我优，寻找项目核心价值点 论品牌，成长性强，重点推广，但不是行业老大…… 讲区域，近湖不临湖，近山不靠山，影响力不够…… 讲产品，首席，原创，主题庭院，人无我有…… 另外，前期客户访谈中他们表现出对社区环境和景观非常看重 部分客户已对我们的产品表现出极大的兴趣 因此，我们要对原创产品和主题庭院进行着重推广 苏州首席·原创庭院·赖特洋房 【整体定位】 排他的气势 最尊贵的席位 【SLOGAN】 创作推广 阶段推广语+形象秀稿 项目推广 基于高端定位，基于目标实现分别考虑 基于项目高端定位的推广 产品优势，提前入市 广告宣传，制造悬念 策 略 业内观摩，预先启动 策略一解读： 户外、围挡出街上墙、搜房、日报软性炒作 DM直邮胥口、木渎高档小区首次投放 官方微博启动，活动引关注 9月开始亮相，全面解读产品 策略二解读： 京派高端物业专家进驻太湖东 亿城地产，龙脉豪宅再续传奇 搅动苏州高端市场 亿城铸就巅峰之作 结合品牌产品，悬念入市吊胃口 策略三解读： 合作媒体组织，苏州豪宅营造专家集体观摩 做足产品细节，放大宣传 充分运用口碑传播，调性十足 业内观摩活动，在示范区公开前 基于项目目标实现的推广 总销2.4亿 18000元/㎡ 首推大洋房 推盘100套 销售80套 积累640组 预约160组 按照成交比8：1 按照成交比2：1 胥口区域市场容量：210组 因此，基于目标实现 针对性进行区域推广 实效为主，贴合客户 策 略 渠道为王，巡展在先 绝对保密！此报告仅供客户内部使用，未经成全机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： * * * *