超市招商方案.docxVIP

四海 四海易购超市招商方案 招 商 方 案 超市招商方案根据四海易购进口商品超市开 超市招商方案 根据四海易购进口商品超市开业前整体计划安排，结合对临沂 市场的考察及本盛世佳和超市商品定位的具体情况，为确保招商工 作的顺利开展与推进，特制定本招商方案。 一、 招商工作的指导思想 超市业态是以满足当地消费者在食品、生鲜、杂货品类上一次 性购足的业态类型 二、 招商工作的基本原则 1. 生鲜以联合经营为主，其它形式为辅为原则 生鲜区域按规划的功能区域尽可能引进联营户的方式进场经 营，降低超市整体的经营风险，最大限度地提高收益保障，向场 地要效益。 2. 坚持突出经营特色的原则 高级经理： 1 人收银区外：招商经理： 高级经理： 1 人 收银区外： 招商经理： 1 人 生 鲜 区： 招商经理： 1 人 杂 货 区： 招商经理： 1 人 突出生鲜经营特色，以“农改超”的形式，逐步锁定肥城消 费者让盛世佳和超市的生鲜成为一大亮点。 3. 坚持商品合理布局的原则 根据不同品类角色制定有效的营销组合战略是盛世佳和超市最重要的成功因素。 4. 坚持多品类的原则 盛世佳和超市的营销组合要结合不同品类角色的需求进行 规划，为满足不同类型消费者的多种需求，商品群力求品类众 5. 坚持质优价廉的原则 盛世佳和超市制定以“天天平价”为主，“竞争性价格促 销”为辅的价格策略来建立区域性价格形象领先 坚持以本地市场为主，兼顾周边市场的原则 。 三、 招商工作的人员安排 超市招商 多、品种丰富、充分体现多功能、体现“一站式”购物的特点。 百 货 区：招商经理： 1 人 百 货 区： 招商经理： 1 人 文 员： 资料输入员：1 人 共 计：6 人 四、 招商政策 供应商合作标准 1、 采购部长应根据年度公司总体目标元）， 制定年度各类别商品的合同订立的策略、目标及年度合 同将达成的目标，报总经理批准。 1）与供应商签定年度合同应呈交总经理批准； 2）出租柜台的租赁合同由采购部提出，呈总经理批准； 3）年度合同中，供应商赞助金（含 DM 费、端头费、新 品推广费、灯箱广告费等）须占总营业收入的 20%(在 成熟的企业可以达到 40%)。 2、 供应商付款帐期确定的原则：所有销售合同为实销实 结。 1）非食品：30-60 天。 2）食品杂货：30-45 天。 3）生鲜：送货 15 天以上。 4）新店开业以开 4）新店开业以开店日作为帐期起计日。 5）不符合上述原则的付款，一律呈报总经理批准。 6）已签定合同，若改变付款条件而不符合上述原则时，亦 应报总经理批准。 7）以现金作为付款方式时，必须报总经理批准。（此款原 则不执行） 3、新品开发、商品停售 1）公司采购部每两周一次召开新品评审会（与 DM 会议合 并举行），由采购部部长召集，营运处长及相关课长、采 购员、公司促销策划人员参加。门店所推荐的新品和建议 停售的滞销品一并在会议上提出讨论决定。 经讨论同意引进的新品和决定停售的滞销品，由采购 部引进新商品并维护好商品的相关资料（规格、包装、价 格、产地等）以及停售商品的处理原则。新品陈列位置、 新品项的开发由采购部长报请店总经理决定。店总经理要 求采购部引进的新品，采购部必须得在规定时间内不折不 扣的完成。 陈列方式由营运部门执行，但采购部有义务协助营运执行。 2）采购部采购员对所分管的商品类别的新品引进有决策权， 3）商品包装 3）商品包装可以采用顾客可以接受的最大包装，以供应商 的出厂批发包装、量贩店包装，或单价在 5 元以上为参考 依据，以达到提高客单价的目的。促销时尽量提高包装和 单价。“可确定 200—300 种高流转的商品（以食品干货为 主，辅以少量百货），以批发包装、批发价格销售。一般 门店亦可划定区域作为特价区。门店依据采购部的批准处 理滞销商品时，亦可划出区域集中陈列”。 包装、供应商等），必须事先填写“商品资料异动表”， 报店总经理批准后，交由专门的系统维护人员录入；任何 未经批准的商品档案修改，都是严重的过失行为。 5）所有商品采购，一律以可退货为前提（议定有损耗补贴 的商品、现款引进的商品除外），所有采购员都不得签订 不可退货的采购条件。特殊情况，必须签定时，合同由采 购部长批准，并上报总经理批准。 6）公司重视自有品牌的发展，采购部应以务实、得体的态 度去规划和发展，提出计划，报总经理决策。 4、促销原则 1）定期的 DM 促销规划(两周一次，提交定期的 DM 会议讨 论，与营运人员、企划部门共同决定促销事宜。 4）采购员更改任何商品的相关资料（进销价、品名、规格、 2）DM 的品种由营运 2）DM 的品种由营运部门报建议方案，采购部执行跟供应 商议价、征收促销费等工作。DM 海报印刷完毕后，门店负 责邮寄或