第九章国际市场营销促销策略.ppt

第九章 国际市场营销的促销策略;本章主要内容;促销太重要了;第一节 国际市场营销促销概述;骆驼品牌的传播策略与促销技巧;;骆驼来了;为了一支骆驼，我愿走一里路;医生推荐;;;体育赞助;第二、体育赞助可以给人以“吸烟和健康能够相容”的心理暗示。早期的雷诺广告中，直接用运动员形象对骆驼香烟作健康诉求，他们通过在体育节目的间隙插播“骆驼香烟从未使我精神紧张”的广告，让骆驼香烟取得了无损吸烟者健康的良好声誉。即使在二战后，“吸烟有害健康”的呼声阵阵高涨，骆驼香烟也没有受到任何影响。这种状况一直持续到1955年美国联邦贸易委员会禁止了烟草广告中的健康诉求为止。;第三、体育运动更能吸引年轻人的注意力，因此体育赞助可以使赞助商的品牌深入年轻人的心中。众所周知，抓住年轻消费群体是实现品牌忠诚的一大法宝。;随烟赠品;2、扑克 香烟广告扑克也是在烟草广告限制条件下烟草公司为宣传旗下的某个香烟品牌而特制的扑克，这些扑克都是以赠送为主要途径散发的，一般都随香烟销售而赠送，大多是买一包送一副，当然也有买一条送一副的。香烟广告扑克一般都是以香烟自身包装图案为牌盒，这样与香烟放在一起，哪怕连老烟鬼都难辨其真假，这样也就能逃过控烟者的眼睛。;骆驼老乔;骆驼现钞;借力电影;酒吧促销;;;二、国际市场营销促销组合 企业有目的、有计划的把人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等四种促销方式，综合运用，以便与个人、群体和