第九章市场营销的产品策略.pptVIP

第五部分 市场营销组合;;第一节 产品与产品组合;;例题;例题;二、产品层级和分类;（二）产品的分类;耐用品：寿命较长、单价较高的产品。消费者的购买行为属于复杂型购买行为，要求营销者提供人员推销以及较多的售前和售后服务。 非耐用品：寿命短或仅能使用一次的消耗性产品，使用频率高、低值易耗的产品。营销者应使产品在许多地点购买到，大力做广告宣传，售价中包含的盈利要低。 服务：无形的，生产与消费不可分离。; ;1.材料和部件指完全转化为制造商产成品的那些产品，如原材料、半成品和部件。 2.资本项目指部分进入产成品中的商品，如装备和附属设备。 3.供应品和服务是短寿命的商品和服务项目，他们促进了最终产品的开发和管理，但是不构成最终产品。例如设备使用的润滑油、动力能源等以及各种维护和修理服务等。;连连看;三、产品组合的相关概念;评估产品组合的4个要素;产品组合;海尔的产品组合;四、产品组合策略;五粮液的产品组合分析;应对策略;五、产品线决策;1.产品线向上扩展;2.产品线向下延伸;3.产品线双向延伸;五粮液的产品档次分类; （二）产品线填补决策;（三）产品线现代化;（四）产品线特色化;（五）产品线削减;第二节 产品生命周期策略;二、产品生命周期的阶段及营销策略;;;成长中的成熟;成熟阶段市场的特点; 衰退可能是缓慢的也可能是十分迅速的，衰退的原因 ：技术进步；出现价格更低、性能更好的的替代