第八章推销方法与技巧.pptVIP

第八章 推销方法与技巧;第一节 推销前的准备工作;第一节 推销前的准备工作;二、谈判式销售的其他准备;第二节 推销员自我推销的方法;第二节 推销员自我推销的方法;第三节 推销过程中的个人推销技巧;一、寻找准顾客的方法;二、接近准顾客的方法和技巧;二、接近准顾客的方法和技巧;三、需求确认与介绍说明的方法和技巧;四、处理异议的方法和技巧;四、处理异议的方法和技巧;五、协商 六、促成交易 （一）促成交易时机的把握 1、口头上的购买信号 2、行为上的购买信号;六、促成交易;七、使顾客满意的售后服务;（二）顾客抱怨的处理;（二）顾客抱怨的处理;第四节 其他推销方法;一、随机制宜的推销;3、推销风格选择;二、象限分析推销法;二、象限分析推销法;二、象限分析推销法;三、AIDAS推销公式;四、迪伯达模式;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！