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线下促销方案 ?　　篇一：经典的线上线下营销策划书 ?　　1?绪论 ?　　1.1?研究背景 ?　　外卖是消费者熟悉的一种便捷的订餐方式。目前各大外卖平 台已经初具规模，它们之间的竞争也逐渐呈现白热化状态，从白领 到学生，从写字楼到各大高校，寸土必争。各大外卖平台为了进一 步占据市场，利用越来越吸引目光的优惠活动，努力扩大自己的用 户群体，而饿了么、美团外卖、淘点点等外卖平台凭借自身的优势 逐渐从这场残酷的竞争中脱颖而出[2]。尽管饿了么目前占据外卖行 业的第一位置，但是饿了么仍然在品牌策略、渠道管理、营销模式、 食品安全问题存在缺陷。饿了么在接下来激烈的竞争中保持自身的 市场领先地位，进一步扩大领先优势，已经成为饿了么不得不重视 的课题。 ?　　O2O?模式相比较?B2C?和?C2C?更能给用户带来便捷，凸显信任 度高以及成交量大特点[3]。由此可见，饿了么需要对营销模式进行 分析，找出当前自身存在的问题，利用线上线下营销模式的特点,增 强自己的竞争力。当前饿了么想要在当前激烈的市场竞争中脱颖而 出，就必须利用?020?营销模式本身的特点，融合线上线下营销模式， 从而在当前的激烈的竞争中继续保持自己的优势。 ?　　1.2?研究目的 2016?全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作?–独家原创 1?/?21 ?　　从当前外卖?020?行业的激烈竞争来看，饿了么现有的线上线 下营销模式已经不能够满足自己的发展需求。饿了么需要进一步完 善线上线下营销模式的体系，使饿了么能够在激烈的市场竞争中取 得先机，实现实质性突破。本文通过对?020?营销模式的理论进行研 究，以饿了么为具体的研究对象，在研究了该企业的基本市场竞争 现状之后，分析饿了么的线上线下营销模式存在的一些问题以及饿 了么实施线上线下融合的原因。并从线上线下电子商务的视角出发， 提出了自己独到的见解。因此本文的研究目的在于： ?　　(1)了解解饿了么的发展现状，并通过分析饿了么当前存在的 问题，提出整合线上线下营销模式的建议； ?　　(2)提高饿了么的知名度，塑造品牌形象，稳固市场占有率； ?　　(3)为平台型企业和本地生活服务企业提供可以借鉴的策略。 ?　　1.3?研究意义 ?　　本文以饿了么的为例，通过对饿了么餐饮平台进行分析，找 出饿了么存在的问题[4]。经过分析得出，外卖?O2O?服务平台线上线 下整合影响饿了么的发展，进而提出线上线下整合方案。 ?　　1.3.1?理论意义 ?　　随着外卖?O2O?市场的竞争日益激烈，市场上出现侵害消费者、 商家以及竞争对手的行为，特别是恶意竞争、食品安全以及支付陷 阱等方面。面对外卖?020?营销模式分析当前外卖平台发展过程中存 在的问题，提出相应的对策，对饿了么等?O2O?平台提高自身竞争力 有积极意义[5]。 2016?全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作?–独家原创 2?/?21 ?　　(1)本文以营销模式视角对饿了么外卖营销模式进行研究，找 出问题，然后提出对策，这对他人具有参考意义； ?　　(2)本文着重分析饿了么?020?发展现状及?020?营销模式两个方 面，这对于饿了么、商家以及用户实现共赢都有积极的意义。 ?　　1.3.2?现实意义 ?　　O2O?主要要发挥信息流的价值，饿了么通过利用线下线上的 信息流获得信息价值，精准服务用户。 ?　　(1)发挥信息流优势 ?　　顾客可以利用饿了么平台传递商品的性能及价格信息感知实 体、商品或者服务的价值，让顾客自己进行选择和判断，避免无效 的耗费。饿了么?020?平台深入发展稳定的技术，应用在信息技术方 面，使得信息流更有意义，为用户创造价值。 ?　　(2)发挥大数据的优势 ?　　实体商店一直难以获得用户的数据以及对数据的分析。饿了 么?O2O?模式可以利用减免策略让用户选择在上支付。商家就可以针 对支付信息对用户信息进行深度挖掘，不仅可以提高对老客户的维 护效果，还可以进一步发现新的客户，预测和控制客流量。销售数 据的量化对于饿了么来说也是一笔重要的财富。 ?　　1.4?研究内容和研究方法 ?　　1.4.1?研究内容?全文共分五个部分： ?　　第一部分，绪论。简述了饿了么线上线下营销模式的研究背 景、研究目的、研究意义以及研究内容及研究方法； 2016?全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作?–独家原创 3?/?21 ?　　第二部分，相关综述。主要介绍?O2O?营销模式、O2O?相关研 究综述以及市场分析方法，为本文的研究提供理论基础； ?　　第三部分,饿了么现状及线上线下问题。通过了解外卖市场并 利用五力竞争模型对饿了么的市场竞争现状进行分析，主要从营销 模式出发，了解饿了么品牌的竞争力，分析饿了么外卖平台营销中 出现的问题，并对存在的问题原因进行分析，为接下来