《桃都度假式产权酒店项目后期市场推广策划方案》.docxVIP

桃都酒店项目后期推广方案 全心策划 “桃都酒店”项目后期推广方案 前?言 桃都酒店后期推广方案从时间上划分主要为两部分：第一阶 段为客户积累期，从?7?月下旬至?9?月中旬，主要以活动为主，有三 次大型活动；第二阶段为强销期，从?9?月下旬至?12?月下旬，以国庆 节为重点销售，配合广告攻势达到销售高峰。从操作手法上区分第 一阶段主要以产品介绍为主，不直接涉及销售，充分了解客户信息， 为后期作铺垫；第二阶段以销售为重点，在之前的基础上投入大量 人力物力集中销售。 本方案将重点介绍第一阶段客户积累期的详细安排，包括活 动内容、活动预算、配合事项、注意事项等。第二阶段强销期方案 详细内容在日后补充。 第一篇?活动原因及目的 1 桃都酒店项目后期推广方案 全心策划 目前桃都酒店在“城交会”上销售势头良好，客户反映比较踊 跃，但是销售价格未能攀升至理想价位，对客户的购买心态及消费 需求未能充分掌握。 楼盘销售期进入?7?月份以后，由于?7?月、8?月受天气影响是传 统的房产销售低谷期。因此，我司建议在项目后期推广第一阶段中 以客户活动为主，辅以报刊软性文章介绍。 这样做主要处于以下几方面的考虑： 首先，举行客户活动，与客户面对面的互动交流，可以充分了 解客户的真实需求。只有大量的掌握真实完整的客户信息，才能在 最低成本内提供最符合市场需求的产品。传统的市场调查只能提 供大众层面静态的数据，而客户活动是针对特定客户举行的，让客 户在放松的状态下暴露其最真实的想法。桃都酒店不是大众化的 住宅项目，其目标客户群比较集中，相对传统媒体投放而言，客户 活动更有针对性。 其次，度假式产权酒店对于成都市场是新兴类型项目，消费者 需要时间机会去了解去分析，但是时间会比较漫长。我们应该主动 的提供这样的机会给客户，让客户在我们的引导下熟悉度假式产 权酒店，熟悉桃都酒店，并且接受桃都酒店，而且以能拥有桃都酒 店这种先进的物业形态为荣。这些，都需要客户活动来言传身教、 潜移默化。 再次，大型的客户活动，无论对于项目本身还是发展商而言， 1 桃都酒店项目后期推广方案 全心策划 都是宣传自身形象的良好机会。桃都酒店入世不久，无论是在媒体 上还是公开活动中都甚少亮相，对广大的潜在消费者来说还比较 陌生，这就需要一个可以直接了解项目的机会。而对于发展商而言， 通过活动来展现自身实力，在给客户信心保证的同时也为自身树 立良好形象。 另外，有必要在传统销售低谷期节约推广费用,客户活动可以 比传统媒体投放节约费用，这已是不争的事实。但是因为客户活动 是针对特定客户，在宣传面上不够宽，因此要配合报刊软性文章， 加强宣传力度。 通过第一阶段活动，我们希望达到以下效果： 一、了解特定客户真实消费需求，在后期销售中有的放矢。 二、扩大项目社会影响，让更多客户通过活动直观的了解度 假式产权酒店，了解桃都酒店，了解银河投资。 三、为后期销售积累客户，通过口碑传销发展客户。 四、寻找市场切入点，增加产品附加值，提升产品利润空间。 1 桃都酒店项目后期推广方案 全心策划 第二篇?项目优劣势分析 “一般地讲，产权酒店”是房地产商建造了酒店，并将酒店的每 “ 一个客房当作商品房销售出去（买主拥有房屋产权证，是酒店某间 客房法律上的拥有者），并双方间约定，买主的客房交给一家酒店 管理公司经营和管理。产权酒店至少有两点吸引买主： 1、?自用： 作为第二置业居住地，买主每年可以来住上一段时间（度 假），也可给亲戚朋友来住等。如果该产权酒店加入了某一分 时度假联盟组织，通过交换机构，还可去其他酒店度假； 2、?投资： 买主买下后即成为酒店的投资人，他（们）委托某酒店管 理公司经营管理，期盼获取一定的投资回报；产权酒店具有完 全的私人房产的特征，如果买主看准风景地的房产会随着时 间推移而增值，他买下可以适时转让，取得更好的投资效果。 必要时还可去银行抵押贷款等。 目前项目主要存在的劣势主要有两方面：一是项目本身的硬 伤，二是如何引导市场。 、、?项目本身的硬伤。 桃都酒店在建设初期的产品定位并不是产权酒店，所以没有 按照星级酒店标准进行规划设计，从而导致产品功能上有所不足。 在酒店配套设施、外立面设计、交通流线组织等方面都存在一定不 1 桃都酒店项目后期推广方案 全心策划 足。因为改动可能性不大，在后期活动中主要以口头宣传解释为主。 、、 如何引导市场。 目前市场对产权酒店的疑问主要集中在如何保障客户的收益 上，这个问题其实就是客户对产权酒店这种新兴业态的接受程度， 包括酒店自身品质及后期运营两方面。从目前情况来看，对于酒店 自身品质客户普遍都能接受，主要还是担心后期运营，因为涉及到 投资回报的问题。所以。只要让客户对酒店经营有信心，本项目就 算成功了一半。在引导客户的过程中，以下几点是需要在活动及