团购项目研究与计划.docxVIP

1?背景 目前各类商家主要通过以下三种方式来推销自己，以达到扩大市场份额的 目的。 1)??网络旗帜广告 2)??搜索引擎广告 3)??广告牌 4)??宣传单 如?IBM?这样的顶级企业更多是通过网络旗帜广告展示品牌；中小企业则需 要通过搜索引擎广告接触客户；而适合本地商家的，既不是展示广告也不是搜 索广告，因为这两种广告成本都比较高，而且涵盖的范围比较广，基本上是面 向全国的，本地商家面向的是本地的用户，仅仅是为本地用户提供产品或服务， 如某美发店，别的城市的人不可能为了理一次发那么老远的赶来，所以适合他 们的只有门店上的广告牌，以及找人发宣传单，这两种方式的局限性是很明显 的了，广告牌的话，消费者只有经过他的店才能看到，宣传单则人们现在对其 有一种排斥心理，很少会去看。 基于此，我们推出?186?团购网站（186）,而我们的?186tg?网站可以 为商家解决所面临的以上困境。 2 186tg?网站 2.1?主要功能 2.1.1?基本功能 a)?每天每城市以较大折扣（至少为?6?折）推出一单新产品，并标明最低团 购人数，如果达不到最低团购人数就不成交，团购失败，把钱退给消费 者。 ? 每天每城市推出一单团购商品（服务），让用户的可选择性很少， 当用户的可选择性少的时候就会很快地下决定。与一般的电子商务 网站相比，虽然最终的下单购买可能同样是碰巧看到自己喜欢的商 品,不同的是消费者可以避免在过度拥挤的信息中经历长时间漫无 目的游荡。这样对热衷网购但是忙于工作的白领而言，也减少了在 购物网站挑选产品的纷繁复杂感。“每日一团”还可以营造出商品 稀缺性、紧迫感和神秘感，增加不少趣味性。从而将人类集中购买 行为的宗旨从省钱变为游戏 ? 标明最低团购人数，还有已购买人数和团购结束时间，这样当团购 快结束时，如果还没达到团购最低购买人数，已购买的用户就会邀 请自己认识的人来参与此次团购。 ? 标明已团购人数，也让购物过程中容易出现的从众心理发挥了一把。 b)?消费者可以订阅每日团购信息，这样网站就会把每日团购项通过电子邮 件发送给消费者。 c)?每日团购的商品或服务并不提前揭示，给用户一种神秘感，这样就调动 起了用户的好奇心理，用户就会持续关注该网站，从而增加用户对网站 的黏性。 d)?顾客先支付再消费，网站主动性强。 该网站的服务流程为：首先是用 户查看团购产品，其二进行购买支付，然后通过下载优惠券获得团购折 扣，最后通过在购物网站购物或者进店消费实现团购的折扣。无论购买 的是何种商品，何种价格，都需要用户首先支付相应的团购价，也就是 传统的先交钱后消费的形式。这种方式对于团购网和提供商品服务的商 家而言，都是两全其美的做法。 总结： 便宜+限时+群体+便捷，购物心理战更胜一筹。网络购物火热的主要优 势之一就是便宜和便利，团购网较大的折扣价让热衷“网上淘宝”的网民 拥有更强的参与动机。其二，团购的组团模式，通过人数、时间的限制， 营造一个消费紧张感，促进消费者快速出手。其三，团够的批量购买，也 让购物过程中容易出现的从众心理发挥了一把。另外，团购网每日只推出 一款折扣产品，采用周一至周五发团，周六日休息的方式，对热衷网购但 是忙于工作的白领而言，也减少了在购物网站挑选产品的纷繁复杂感。通 过价格便宜、限时限量、羊群相应和简洁便利等因素共同推动用户入团抢 购。 2.1.2?营销功能 ? 设计一套积分系统，且开展各种活动，用户可以获得积分，用户积 分又是获得网站赠送代金券或享受合作商家折扣的依据。 ? 每日更新团购商品，以此来维持人气。 ? 消费者每天打开网页或邮箱,就会知道今天在自己城市里有什么惊 喜等待，美食、健身、SPA、洗牙甚至跳伞课程 ? 将会极大地刺激人们的消费。人们也将会觉得它很有趣。 ? 团购交易本身要求需多个消费者参与购买。参与的消费者越多，团 购的价格优势越明显 2.1.3?网站优势 ??电子商务普及为该团购网站培养了消费者群体。艾瑞咨询统计 数据显示，2009?年中国网络购物用户规模达到?1.09?亿人，占 中国网民数量的?28.4%。电子商务的普及为团购网站发展培育 了大批潜在消费者。 ??电子商务的发展为该团购的认证、支付、客服等环节提供了解 决方案。以支付环节为例。淘宝网等?C2C?交易平台的发展促进 了第三方支付的发展，缓解了买卖双方的信任问题；而第三方 支付的发展则帮助团购解决了交易过程中的资金流转问题。 ??中国有着为数众多的拥有网上购买习惯和能力的消费者,而且团 购网站们推出的产品多在四五百元以内,很多不过?100?元甚至几 十元左右,即便是相对年轻的消费者也负担得起。 2.1.4?三赢局面 团购网本质是为商家及消费者提供了一个本地化服务平台。商家通过该 平台推广自身的餐饮、娱乐、美容等服务，消费者通过