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向私家车主寄发贺卡策划方案 　　 　　一、背景简介： 　　随着社会飞速发展，私家汽车已经成为大众消费商品， 通过私家车主信息可以分析出消费能力、年龄结构等。私 家车主信息越来越受到广大经营者的亲睐，特别是房地产 业对私家车主信息兴趣更高。利用数据营销理念的精准宣 传、有的放矢、针对性强、阅读率高、保密性好等优势， 在私家车主信息中寻找自己的潜在客户。如何获取私家车 主信息？如何利用私家车主信息助推房产销售？为此，xx 邮政数据咨询中心根据以上需求，通过江苏省邮政名址中 心，经过多方努力，采集到 XX 年-xx 年这四年的 xx 市私家 车主信息资料，全区共计 8.3 万辆汽车信息和车主信息资 料，市区及淮阴区、楚州区约有 3 万辆信息。该资料信息 确保 100%准确，从汽车车型、购车时间、购车金额到车主 名址信息一应俱全，是您精准营销的得力助手，肯定会超 过大众媒体普遍宣传的效果。 　　元旦、春节即将来临，寄贺卡成为人们的一种习惯， 据我们统计，xx 全市 xx 年贺卡使用量达到 800 余万张。利 用私家车主信息，有针对性地向私家车主寄发邮政贺卡， 一定是元旦、春节营销活动中最理想的宣传载体之一。因 为贺卡是寄托亲人、朋友之间心灵沟通的有效载体，在情 感交流方面，有着现代通讯不可取代的优势，寄贺卡、读 贺卡，本身就是一种文化消费，他所产生的愉悦之情是无 可替代的。据我们初步调查，官职、权力、交际能力越大， 收到的贺卡就越多，有的贺卡还必须要回复。如果亲情、 友情、商情是一种财富，那么收到贺卡的人就是一个精神 上富有的人，起码能让人产生一种亲切感和幸福感，贺卡 同样还是商家与客户联系的桥梁。据媒体报道，目前借助 邮政定制型贺卡进行品牌营销的企业已超过几十万家，年 用量超过 3.9 亿张。 　　二、本方案选择精准人群、寄发费用： 　　、20 万以上车型、市区 6000 人，寄发贺卡费用 4 万元， 为贺卡型贺卡，即信封加内页，还可加寄一张广告单页； 　　2、从私家车主库中任意选择 10000 人，寄发贺卡费用 2 万元，为普卡型贺卡。 　　二、本方案选择精准人群、寄发费用： 　　、20 万以上车型、市区 6000 人，寄发贺卡费用 4 万元， 为贺卡型贺卡，即信封加内页，还可加寄一张广告单页； 　　2、从私驾车主库中任意选择 10000 人，寄发贺卡费用 2 万元，为普卡型贺卡。 　　三、选择贺卡载体具有以下几大优势： 　　、高端群体，需要得到尊重。常规的报纸、电视、网 络、Dm、商函等广告，由于高端群体其身份地位高贵和工 作事务繁忙，大多无暇顾及此类广告。新年来临，如采用 一对一情感沟通式的、送祝福送兑奖式的贺卡祝福营销形 式，无疑是新年营销的首选形式之一，能够给高端群体留 下深刻印象。在高端人群尊贵地位得到尊重的同时，也给 其增加了茶余饭后的话题，吸引更多的高端群体来投资， 是每个房产开发企业所希望做的。播种与收获法则告诉人 们：“你播种什么，你就会收获什么”。 　　2、品牌提升，需要立足长远。房地产开发商品牌树立， 需要不断提升品牌形象，利用情感式、感恩式的贺卡进行 营销，以获得更多的客户和口碑。可根据房地产开发项目 的进度，选择新年新春贺卡使用高峰期，进行宣传营销。 营销中要不断创新宣传载体，吸引客户注意，提升品牌形 象。新年新春，每年只有一次，可宣传、选择的机会也只 有一次，把握机会，进行宣传和沟通，是品牌提升的关键。 　　3、以老带新，需要真情投入。大多开发商都会采用以 老带新促销手段，常规的做法是销售大厅展架、电话沟通、 商函寄发这几种形式。房地产开发企业可根据自身潜在客 户、签约预约客户，利用新年高档贺卡，选择新年新春祝 福时机，既送福，又送奖，一定会受到老客户的欢迎和宣 传。只有真情投入，才能换来客户的信任和回报，才能将 该项目越做越大。以老带新，开发一个老客户，只需要花 一倍的努力；而开发一个新客户，则需要花十倍的努力， 这是所有房产开发商所熟知的道理。客户开发和业务拓展 是销售成功的决定性因素，绝大多数销售人员都认识到这 一点。如果不能有效地开发客户和拓展业务，那就不可能 在其他销售环节中取得成功。 　　4、潜在客户，需要沟通转化。房地产行业有个不成文 的客户开发公式，即把“蓄水”客户的 10%作为最终签约客 户的一个衡量标准，前期通过大量的宣传活动，增加预约、 登记、看房的人数，来达到其签约所需的“蓄水”客户数 量比例。如何发展潜在客户？在常规报纸、电视、户外、 Dm 等媒体宣传的同时，可根据项目定位，从邮政名址数据 库中选择所需的名址数据，通过贺卡进行一对一的沟通宣 传，拓宽宣传渠道，进行情感沟通，发展潜在客户。另外， 对已掌握的潜在客户，更要通过贺卡宣传的手段，进一步 进行沟通和转化，实现其销售目的