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快乐的圣诞苹果 活 动 策 划 书 13?级工商管理系·物流?3?班·5?组 策划书完成时间：2013?年?12?月?16?日 活动小组成员分工 成员 分工 汪洋春 采购苹果、包装苹果、拍照片、做活动策划书、做此次活动的?PPT 裴俊丽 采购苹果、包装苹果、销售苹果、做活动策划书、采集照片 李闪闪 采购苹果、包装苹果、做活动策划书、销售苹果 李文浩 搬运苹果、包装苹果、销售苹果 王鹏 搬运苹果、包装苹果、销售苹果 目?录 一、前言 二、市场分析 三、产品分析 四、目标消费群体分析 五、活动进程安排 六、成本预算 七、风险评估及对策 八、结束语 前言 起源 纪念耶稣出生 据说耶稣是因着圣灵成孕，由童女马利亚所生的。神更派遣使者加伯列在梦中晓谕约瑟， 叫他不要因为马利亚未婚怀孕而不要她，反而要与她成亲，把那孩子起名为“耶稣”，意思 是要他把百姓从罪恶中救出来。 当马利亚快要临盆的时候，罗马政府下了命令，全部人民到伯利恒务必申报户籍。约瑟和 马利亚只好遵命。他们到达伯利恒时，天色已昏，无奈两人未能找到旅馆渡宿，只有一个 马棚可以暂住。就在这时，耶稣要出生了。于是马利亚唯有在马槽上，生下耶稣。后人为 纪念耶稣的诞生，便定十二月二十五为圣诞节，年年望弥撒，纪念耶稣的出世。 圣诞之夜必不可少的节目是?Party?或聚会。大多数欧美家庭成员团聚在家中，共进丰盛的 晚餐，然后围坐在熊熊燃烧的火炉旁，弹琴唱歌，共叙天伦之乐；或者举办一个别开生面 的化妆舞会，通宵达旦地庆祝；或者聚在酒馆、俱乐部、歌剧院，尽情欢乐。圣诞夜是一 个幸福、祥和、狂欢的平安夜、团圆夜。圣诞之夜，父母们会悄悄地给孩子们准备礼物放 在长统袜里。 　　根据我们所了解的本地区实际情况，我们选择在圣诞夜销售一些与圣诞节有关的小精 品，其原因有大致有以下?3?点: 1、青年人是圣诞节消费活动的主体。?圣诞节可以称做“第二个情人节”，所以高校里 的学子们尤其是那些热恋之中的情侣，都会选择在平安夜里聚众狂欢。这时一些小礼品会 是他们增加节日浪漫气氛的最佳选择。 2、这些小礼品都是价格在?2?元左右，一般人可以消费的，可以促进苹果的销售。 3、该项投资成本少，可行性强且比较灵活多变，符合我们自己的实际情况。 市场分析 （一）漯河四大地方人群集中地点分析 1、漯河高铁站 站址在河南省漯河市支钢路，那里人群密集，来来往往的人比较多，且坐高铁的乘客相对 于来说都是比较有钱的，而且时间比较紧，没有闲暇时间到超市或是路摊买平安果，在平 安夜到来之时他们会为自己的家人和朋爱人买一些平安果，买一个平安。 2、漯河火车站： 客运：办理旅客乘降；行李、包裹托运。 货运：漯河是一个区位优越、交通发达的枢纽城市。漯河是国家二类?交通枢纽城市,距郑州 新郑国际机场不足一小时车程,京广、漯宝(丰)、漯阜(阳)3?条铁路和?京港澳高速、南洛高 速、?107?国道及?5?条省道贯穿全境,构成全省重要的铁路和高速公路“双十字”交通枢纽。 那里人群密集，交通便利，有优势的地理位置，在那里销售苹果，效率会比较高。 3、漯大实训广场：它位于漯河大学的中心位置，每天都有好多的学生经过那里，特别是情 侣，他们对苹果的需求量大，有的甚至还会在那里玩耍，待上一到两小时，这是卖苹果的 好机会，而且苹果销售的会比较快。 4、漯河公交车：众所周知，公交车是一个时时刻刻都充满人群的地方，那里也会有一些情 侣，在公交车上推销苹果，也是一个比较好且比较有创新的方法。而且平安夜就到了，人 们对苹果有需求。 市场对比分析： 另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设 置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为:12?月?21?日之前预定各种档次的平 安果享受尊贵优惠?7?折优惠，12?月?22?日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价?8 折优惠，12?月?24?日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价?9?折优惠。12?月?24?日 全天原价出售各种平安果，12?月?24?日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价 格的?120%至?150% 从以上分析不难看出，每个地方都有它的优点与缺点，就现在中国的经济发展来看，做高 铁的人还是比较少，销售人群可能不会太多，但是容易销售，现在人们坐火车已经变得很 普遍，所以人们下火车后会有时间来买苹果，公交车上人群比较多，但是可能不好销售， 但也会有人买，漯河实训广场会比较好卖，那里情侣较多，他们度比较舍得花钱，而且我 们苹果的价格会比那些商家要便宜很多。 产品分析 平安果： 平安夜即将来临?具有中国特色的平安果传递着祝福?平安夜送平安果,这个习俗据说是中国 才有的。因为中国人比较注重谐音,苹果的苹字与平安的平谐音。平安夜就是圣诞节前夜,圣 诞节是?12?月