在经过对公司的当前营销现状、市场、行业及竞争环境和宏观环境进概要.docxVIP

项目 内容 1.?当前营销现状 要提供与市场、产品或服务、行业及竞争状况、分销和 宏观环境有关的背景数据和资料（微观——宏观） 2.?SWOT? 分析 概述公司主要的机会和威胁，优势和劣势 3．目标 制定计划中要达到的关于销售量、市场份额、利润、形 象、客户服务等方面的目标。Smart?原则： specific，measurable，actionable，realistic，timely 3.?营销战略 阐述了为实现营销目标而采用的主要营销措施(4P) 4.?行动方案和预算 详细地制定出：做什么，谁来做，如何做，何时做？需 要多少成本费用，营销预算如何制定？ 5.?控制 建立监控目标实现的机制（监控——信息反馈系统—— 有效的纠正措施） ?中文?word?文档库 营销计划将帮助你 把经营力量集中在能使你的公司达到或超过目标的行动上！ 市场营销计划书的内容 对营销计划的要求： ? 营销计划不宜过长，要简明扼要 ? 辅助计划应详尽（4Ps） 海量?word?文档免费下载： 问??????题 解????????释 缺乏足够的现状分析 现状分析是一个完整计划的基础，缺乏某些有关本公司、 竞争对手、行业或者宏观环境的重要信息会导致计划的 短视 目标不现实 不要低估或者高估你的目标，两者都会带来糟糕的结果 没有足够的细节 你的目标也许很好，但战略和行动措施可能不够完备。 因此你必须确保在没有确定最终期限和责任的情况下， 不要对如何完成任务做太多的假设 维持现状 你的营销战略与上一年一样，你却指望有不同的结果 计划没有被实施 如果不采取行动，制定计划就是浪费时间，毫无意义 竞争者采取出人意料 的行动 竞争者强有力竞争的标志就他们能够根据其自身特点灵 活而又快速地采取行动。决不能低估你的竞争者，应该 留有足够的余地来调整你的计划和预算 没有评估计划进程 调解计划的唯一途径是评估该做什么，不该做什么。如 果你正在做错事，即使方法正确也将于事无补 ?中文?word?文档库 计划中常见的问题 案例? ：麦当劳公司? 1990? 年市场营销计划................................................................................... 3 一．当前营销状况................................................................................................................... 3 1 ． 市场份额...........................................................................................................3 2 ．市场状况..................................................................................................................... 4 3 ．竞争形势（对竞争对手的分析）............................................................................. 4 4 ．价格对比..................................................................................................................... 5 二．营销目标........................................................................................................................... 5 三．问题与机会分析............................................................................................................... 6 1? 问题：............................................................................................................................ 6 2? 机会：..................