mba管理经济学企业定价实践.pptxVIP

第7章 企业定价实践第1节 企业定价目标和程序第2节 成本加成定价法第3节 增量分析定价法第4节 最优报价定价法第5节 差别定价法第6节 高峰负荷定价法第7节 多产品定价法第8节 中间产品转移价格的确定第1节 企业定价目标和程序一、企业定价目标二、企业定价程序一、企业定价目标1、概述2、企业定价的利润目标3、企业定价的市场目标4、企业定价的信誉目标1、一般企业定价目标概述定价目标1.最大长期利润2.最大短期利润3.增长率4,稳定市场5.均化消费者对价格的敏感11.避免供应者的更高需求12.提高公司信誉13.关心消费者的赞誉14.建立对项目的奖励与刺激15.考虑竞争对方的可靠的价格16.对消费困难的项目提供帮助 17.通过削价限制别人发展18.产品为人所了解19.为保持高价格而“夺取”市场20.确立贸易关系　 6.保持价格的领导地位7.阻止新加入者8.边际公司的退出9.避免政府调查和控制10.维护中间商和销售人员的支持美国十五家大公司的定价目标概述定价目标第一页公司名称定价主要目标定价相关目标投资报酬率（税前）为20%，新产品稍高[税后投资报酬率约为10%］为产品另行制定促销策略;求价格稳定阿尔卡公司应付竞争(替代产品成本决定价格)保持价格稳定美国制罐公司保持市场占有率两洋公司增加市场占有率全面促销(低利润率政策)保持长期的