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-------------------------------------------------------------------精品合同推荐------------------------------------------------------------- 市场部总监工作总结范文格式 ?★工作总结频道为大家整理的市场部总监工作总结范文格式， 供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 ? ? ?　　在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售 部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步 规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前 的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优 势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才 能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会， 毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三 个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。 ?　　一、统一思想，端正态度 ?　　1、关于态度 ?　　在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很 多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时 间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题 和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事： 一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个 人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖 -------------------------------------------------------------------精品合同推荐------------------------------------------------------------- 给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： ?　　甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺 院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐， 说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。) ?　　乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销 出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有 点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于 说服了两家寺院每家买了五把梳子。) ?　　丙：卖了?1500?把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个 寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出 去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益， 前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。 于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发 财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院 在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。) ?　　态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中， 常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制 的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司 要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行 管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。 ?　　在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠 要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来 -------------------------------------------------------------------精品合同推荐------------------------------------------------------------- 解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场 运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我 们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和 客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人， 不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。 ?　　拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只 有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点 区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络， 所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说 ——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常 常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果? ?　　市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、 每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前， 你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结 果。 ?　　2、关于目标 ?　　任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员 工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值 得大家思考： ?　　一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有 压力、有需求，但