香奈儿香水淡绿色邂逅香水上市推广策划案.pptxVIP

目 录前言香奈儿公司简介及分析市场分析广告策略广告实施计划广告效果预估Romantic meet by chance前 言 Gabrielle Chanel曾说过：一个不喷香水的女人是没有未来的。由此可见，香水与女性的未来息息相关。不同的香水，不同的未来，意味着不同的追求。随着生活的日益富裕，对女性而言，香水的价值不仅仅存在于它的功能使用上，更多的是一种追求，追求时尚、魅力、品味等等，甚至于爱情因此，香水对女性重要性由此可见一斑Romantic meet by chance香奈儿公司简介及分析香奈儿公司简介香奈儿女士香水目标顾客香奈儿公司SWOT分析Romantic meet by chance香 奈 儿 公 司 简 介 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装 香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，善于突破传统 Romantic meet by chance香奈儿女士香水目标顾客特征简约精致 完美独立的白领女士70后 80后高收入白领女士社会阶层中的中上层人士如：专业人士 公司经理 企业家崇拜性群体妻子决定型和各自决定型单身的高级白领女性受教育程度高，体验者和成就者Romantic meet by chance消费者分析优势劣势品牌形象过于固定 难以改变目标顾客过于狭隘品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象良好SWOTSWOT机会威胁中国市场庞大，世界奢侈品消费第二大国家金融危机下，使各大品牌竞争加剧，导致部分消费下移，品牌竞争分散，市场集中度不断下滑奢侈品中香水的实用性相对其他化妆品实用性低香水市场竞争激烈金融危机下消费群体发生改变，购买力大不如前Romantic meet by chance市场分析营销环境分析消费者分析产品分析竞争对手分析Romantic meet by chance营 销 环 境 分 析奢侈品市场状况香水在中国的现状香水未来发展趋势Romantic meet by chance奢侈品市场状况《全球财富报告2010》显示，2009年亚太地区的富人总数首次赶上欧洲，达300万人，而亚洲富人共拥有9.7万亿美元总资产，超越欧洲富人的9.5万亿美元。值得关注的是，香港富裕人士总数在2009年飙升104％至75500人，是全球增长最强劲的地区。事实上，全球十大富裕人士数量增长最快的国家，有8个来自亚太地区中国内地的富裕人士数量增加了31％至47.7万人，名次未变，位列全球第四上述报告提到，新兴市场、尤其是中国内地的奢侈收藏品需求呈现上升趋势，去年富裕人士对这类投资的配置比例从2008年的21％上升至29％注：化妆品（包括香水）在整个市场份额中占到20%左右Romantic meet by chance香 水 在 中 国 市 场 的 现 状香水消费的增长主要是男用与女用高档产品，其中女性香水2009年得到7.1%的价值增长，生活日益富裕和西方生活方式的熏陶，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高档香水的需求，实际上购买香水同时也提高了他们自信和自尊的形象。其中女性的爱好支配着市场，香水市场在2009年的价值为9.5亿元人民币Romantic meet by chance营销环境分析香 水 未 来 发 展 趋 势在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近一年香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，老百姓的香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，人们渐渐懂得享受生活，用香水来装点自己的心情或是提升自己的品位当下香水正在趋于年轻化，香调中，以清新的果香和花香最为热销。除了气味外，在包装上也走上了年轻化的道路。现代女性出来工作的越来越多，年层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势 Romantic meet by chance营销环境分析消 费 者 分 析消费者研究消费者行为研究目标顾客婚恋情况男性喜欢的女性香水调查 Romantic meet by chance消 费 者 研 究根据新生代市场检测机构中国市场与媒体研究的数据，过去一年中，大众消费群体仅有10.1%的人使用过香水，而在中国新富市场与媒体研究的数据中，新富消费群体里这个比例达到42.3%，其中年总收入达到40万以上的消费者较为奢侈，过去一年中使用香水的比例为47.15%，年总收入在 12~