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福彩销售经验交流发言材料 尊敬的各位领导、同志们： 我是县福彩管理员，是福彩战线上的一名新兵。去年 6 月份从事 福利彩票管理工作，当初既没有经验，又不懂业务，面对新的工作很 茫然。但是，领导信任我，把我安排在这个岗位上，我就要干一行爱一 行，用心把它做好。于是，我对自己的工作及时作出定位，即上对地区 福彩中心搞好福彩管理，下对广大业主搞好热情服务，中对领导当好 参谋助手，一心投入福彩事业中。一方面，我深入到各投注站点，调查 摸底，熟悉情况，与业主们交朋友，得到大家的认同和信任；另一方面， 认真学习钻研业务，熟悉各种福彩的玩法，变外行为内行，对做好福 彩工作越来越有感情和热情，对完成好年度目标任务做到了心中有底。 我县是一个 xx 万人口的少数民族贫困大县，经济发展落后，城 镇化水平低，人们购买彩票的热情不够高，再加上受到国际金融危机 的冲击，我县 xx 年福利彩票发行面临着十分严峻的形势。在特殊的 环境和严峻的形势面前，我们积极创新工作思路，克难攻坚，通过采 取一系列强有力的措施，狠抓福彩发行销售特别是即开票的发行销售 工作，xx 年，全县 23 个投注站点共发行销售 864 万元，占地区下达 任务 770 万元的 112.2%，其中电脑票 773 万元，占地区分配任务 680 万元的 113.7%，即开票 91 万元，占地区分配任务 90 万元的 101.1%， 实现双超，特别是即开票是铜仁地区区唯一完成任务的一个县。 我县 xxxx 年福彩之所以取得这么好的成绩，我们的做法是： 一、领导重视，组织协调到位 受金融危机影响，我县即开票截止去年 11 月底仅销售 xxxx 万 元，仅占销售任务 xx 万元的 xx%。面对时间紧、任务重的严峻形势， 第 1 页 共 17 页 我们提出了“强化管理，多管齐下，抢抓时间，力争全面完成销售任务” 的奋斗目标。在全县轰轰烈烈开展创建省城卫生城市的关键时刻，即 开票集中销售，人员聚集，残票丢弃，对交通、治安和环境卫生都是一 大挑战，县委政府领导对福彩销售“特事特办”，为即开票集中销售开 “绿灯”。县公安交警、城管局、城管大队抽人与县局做现场保卫协调 的同志一起克服天气寒冷的困难，引导交通、维护秩序，引导彩民有 序购票，按指定地点丢放废票。在突击销售期间，销售现场没有出现 一起治安案件、没有出现一起交通事故，现场卫生仍然保持干净。在 集中销售的短短一个月时间里，福彩销售总量增加到 864 万元，占全 年销售任务的 112%，其中电脑票 773 万元，超额 93 万元；即开票 91 万元，超额 1 万元，集中销售取得了较好效果，实现“双超”，社会反映 也比较好。 二、实行目标考核，扎实开展福彩发行销量 为了抓好福彩销售发行工作，在省、地福彩中心的精心指导下， 我们按照“内强素质，外树形象”的要求，及时成立福彩管理中心，配 备专职管理人员，通过加强培训和管理，精心打造一支能吃苦、能战 斗，具有奉献精神的高素质福彩管理队伍。同时，理顺与各业主之间 的关系，认真搞好上下协调，充分激发他们的积极性，有力地推进了 福彩的销售。一是把福彩销售发行工作做精、做细、做实。精，就是要 求福彩管理人员必须具有精益求精的工作态度，销售的各项环节都要 力争做到精益求精，服务到位。细，就是在做好各项工作的基础上，求 细求好，在细中求胜。实，就是不做表面文章，扎扎实实做好各项管理 和服务工作。二是制定奖励办法。我们对年度销售较好的业主予以奖 励，特别是即开票销售较好的，扩大奖励面，我们共设销售总额奖一、 二、三等奖共 3 名，设即开票销售奖一、二、三等奖共 6 名，分别按 第 2 页 共 17 页 1000 元、800 元、600 元给予现金奖励。即开票的销售，超额完成任务 的部分，除业主按规定应提取 7.5%手续费外，县局另追加 2.5%的手 续费，也就是说业主超额销售部分可享受 10%的手续费。三是建立健 全规章制度。以制度管人管事，做到管理制度化、工作规范化，确保销 售发行各个环节不出现问题。通过制定奖励激励措施，建立健全规章 制度，充分调动了各站点的积极性和创造性，为电脑、即开“双超”奠 定了坚实的基础。 三、增加销售站点，积极拓展农村市场 为进一步拓展福彩销售市场，增加福彩销量数额，xxxx 年，我们 积极调整思路，创新工作方法，新增了 2 个乡镇的投注站点，至止，我 县福彩投注站点已增加到 23 个，其中城区 12 个，乡镇 11 个。对新增 的站点，我们进行规范化管理，营造良好的销售环境，使新增站点投 入营运就能取得良好的销售效果。增设站点后，全县福彩销售网点已 布满县城的每个角度以及原区公所所在地以上的集镇，为农村彩民购 买彩票提供了很大便利。同时，我们还通过定期或不定期对投注站业 主进行职业道德、规