汽车“好色”-消费者购买汽车的色彩心理.docxVIP

汽车“好色” 消费者购买汽车的色彩心理 在 大 多 数 人 看 来 , 消 费 者 在 选 购 汽 车 时 , 色 彩 远 不 及 价 格 、 售 后 服 务 、 品 牌 、 配 置 、 油 耗 等 因 素 那 么 重 要 , 甚 至 有 时 还 被 放 在 一 个 无 所 谓 轻 重 的 地 位 。 然 而 在 汽 车 外 形 日 趋 类 同 化 的 今 天 , 颜 色 已 成 为 区 别 汽 车 造 型 关 键 的 要 素 之 一 , 对 汽 车 用 户 的 购 买 行 为 会 产 生 巨 大 影 响 , 同 时 也 成 为 了 汽 车 厂 商 重 要 的 市 场 战 略 。 颜 色 对 消 费 者 的 影 响 是 潜 移 默 化 的 , 对 车 主 个 性 的 展 示 、 安 全 性 能 的 保 证 、 尤 其 是 对 女 性 的 影 响 不 可 轻 视 。 缺 乏 色 彩 的 汽 车 在 消 费 者 多 元 的 选 择 倾 向 中 将 会 黯 然 失 色 , 乃 至 失 去 市 场 ! 一 、 汽 车颜 色 选 择 的 需 求 1 、 色 彩 消 费 者 购车 考 虑 的 六 大 因素 之 一 消 费 者 在 购 车 时 会 考 虑 诸 多 因 素 , 调 查 结 果 显 示 , 消 费 者 首 要 考 虑 的 是 性 能 , 品 牌 、 价 格 、 外 形 设 计 排 名 其 后 , 再 次 是 油 耗 , 最 后 是 颜 色 。 在 调 查 中 还 有 这 样 一 个 现 象 , 尽 管 颜 色 并 非 是 影 响 消 费 者 购 车 的 决 定 性 因 素 , 但 是 颜 色 对 购 车 者 所 产 生 的 影 响 却 越 来 越 大 , 尤 其 是 对 于 新 上 市 的 紧 俏 车 , 消 费 者 往 往 愿 意 花 更 多 的 时 间 去 等 待 自 己 喜 爱 颜 色 的 车 。 2 、 黑 、 银 、 白 主 打 三 原 色 黑 、 银 、 白 色 传 统 大 方 、 清 爽 明 朗 的 风 格 , 稳 坐 消 费 者 对 颜 色 选 择 的 头 三 把 交 椅 。 在 拥 有 家 用 轿 车 的 消 费 者 中 , 分 别 有 4 3 ． 2 % 、 3 4 ． 5 % 、 2 9 ． 5 % 的 被 访 者 选 择 了 黑 、 银 、 白 色 为 自 己 喜 欢 的 颜 色 ; 而 在 准 备 购 车 的 潜 在 消 费 者 中 , 分 别 有 4 2 ． 4 % 、 3 2 % 、 3 1 ． 2 % 的 被 访 者 选 择 了 黑 、 银 、 白 色 为 自 己 喜 欢 的 颜 色 。 这 三 种 颜 色 似 乎 已 成 为 汽 车 市 场 中 经 久 不 衰 的 经 典 色 彩 。 3 、 红 色  女 性 消 费的 新 主 张 跳 跃 兴 奋 的 运 动 色 , 因 其 强 烈 的 视 觉 冲 击 成 为 都 市 新 女 性 在 购 车 时 , 除 白 色 之 外 的 又 一 全 新 选 择 。 调 查 结 果 显 示 , 将 红 色 、 银 色 作 为 自 己 购 车 的 首 选 颜 色 的 女 性 比 率 分 别 为 3 5 ． 4 % 、 3 1 ． 5 % 。 在 崇 尚 白 色 尊 贵 典 雅 的 品 位 之 时 , 红 色 也 因 其 时 尚 活 跃 的 激 情 , 迅 速 在 女 性 市 场 中 占 据 了 一 席 之 地 。 女 性 购 车 首 选 居 于 前 五 位 的 颜 色 分 别 是 : 红 色 、 银 色 、 白 色 、 黑 色 、 金 色 / 米 色 。 调 查 结 果 还 表 明 , 倾 向 于 选 择 红 色 的 女 性 年 龄 段 一 般 都 在 1 8 — 3 5 岁 之 间 , 年 龄 趋 于 年 轻 化 。 二 、 影 响消 费 者 选 择 色 彩的 因 素 对 于 轿 车 而 言 , 越 是 高 档 的 车 型 其 实 颜 色 越 单 调 。 在 对 宾 利 、 奔 驰 、 凯 迪 拉 克 、 宝 马 、 奥 迪 等 国 际 豪 华 轿 车 的 色 彩 调 查 中 , 黑 色 所 占 比 率 为 3 1 ． 6 % , 银 色 所 占 比 率 为 1 5 ． 9 % , 其 次 还 有 红 色 、 白 色 和 银 灰 色 , 这 些 颜 色 庄 重 、 大 方 , 比 较 符 合 车 主 的 身 份 , 成 为 豪 华 轿 车 的 主 打 颜 色 。 事 实 上 , 在 轿 车 外 形 日 趋 同 化 的 今 天 , 色 彩 已 成 为 区 别 轿 车 造 型 关 键 的 因 素 之 一 。 颜 色 不 但 能 影 响 轿 车 用 户 的 购 买