业务人员薪酬管理制度.docxVIP

品质＆有害物质＆环境管理体 系文件 业务?人?员?薪酬管理制度?文 件?编?号:?WIRL004?制?订?部?门:?人力资源部?生 效?日?期:?2014-09-01 修?订?履?历?版本修?订 理由年?月?日 V01?2014-09-01?文件新作成 批准?审核?制作 LeiRi?Optoelectronics?(Shenzhen)?Co.,?Ltd. 文件名称 业务人员薪酬管理制度?文件编号?WIRL004 版本?V01?Page?2?of?6 第一章?总?则 第一条 本制度是公司依据国家法律法规并结合公司实 际情况订立的业务人员薪酬管理制度，是 业务人员获得正当劳动报酬的保证，也是维持 企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业 效益?与员工利益相结合的原则。?第二条 本制度旨在客观评价业务人员业绩的基础上， 奖励先进、鞭策后进，实施多劳多得的分 配机制，提高业务人员工作积极性和热情，展现 以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。 第三条?本制度引用币种为人民币。?第四条 本制度引用业务员指公司的专职销售人员。 第五条 本制度引用业务人员指所有参与公司销售的人 员。?第二章?薪资结构、标准及构成 第六条 薪资组成： 一、业务员：A基本工资+B绩效工资+C业务员提成+D营 销奖金+E补贴福利+F扣款项 +G不定时加班费 A 基本工资：参照深圳市最低基本工资标准； B 绩效工资：根据绩效考核结果； C 业务员提成方案（按月度核算，按季度核发） 1、业务员提成按照当月实际回款额度核算（适用未逾期 货款），如下比例： 销售单价≥公司财务报价（当月材料报价为准， 指的是扣除因业务往来产生的费用）, 分成6个等级，按照以下提成标准计算（n单位为 万元）?当0＜n≤10，业绩提成是：n1% 当10＜n≤30，业绩提成是：1000﹢(n-10万元)?2% 当30＜n≤60，业绩提成是：1000+4000﹢(n- 30万元)3% 当60＜n≤100，业绩提成是：1000+4000+9000+(n -60万元)3.5% 当100＜n≤150，业绩提成是：1000+4000+9000+1 4000+（n-100万元）4%?当150＜n, 业绩提成是：1000+4000+9000+14000+20000+（n -150万元）4.5% 例如：业务员的本月的业绩是85万元，提成是多 少呢？?解析：在85万元的业绩中，其中有1- 10万元（既有10万元）按1%的比例计算业务提 成，即有提成金额1000元?；10- 30万元（既有20万元）按2%的比例计算业务提成 ，即?有提成金额4000元；30- 60万元（既有30万元）按3%的比例计算业务提成 ，即有提成?金额9000元，最后剩下的25万元（85- 10-20- 30=25万元）按3.5%的比例计算业务提成， 即提成金额8750元。?综上所述： 85万元的业绩提成是：10万×1%?+20万×2% +30万×3%?+(85万-60万)×3.5% =1000+4000+9000+8750?=22750元 2、销售单价＜公司财务报价（当月材料报价为 准，指的是扣除因业务往来产生费用的报 价）经总经理特批，按照1%提成。 ※※ 本文件之著作权及营业秘密属于雷日光电（深圳）有限 公司,非经本公司允许不得翻印?※?※ LeiRi?Optoelectronics?(Shenzhen)?Co.,?Ltd. 文件名称 业务人员薪酬管理制度?文件编号?WIRL004?版本?V01 Page?3?of?6 3、呆账提成处理方案(n单位为月)： 逾期1＜n≤2，扣除本客户逾期款提成的30%； 逾期2＜n≤3，扣除本客户逾期款提成的80%； 逾期3＜n 扣除本客户逾期款提成的100%，该客户业务由公司接 管。 例如：A客户3月份销售额为200万元人民币，结款方式为 月结30天，该批货款在 4月30日到期。现假定在5月31日之前该客户回款150万 元，则该150万元的提成为： 1000+4000+9000+14000+（150万元- 100万元）×4%=48000元，按正常比例发放； (1)剩余50万货款在6月30日前回款15万，那么扣除该15 万逾期货款提成的30%；则 实际发放金额为：[1000﹢(150000- 100000)×2%]×70%=1400元，剩余35万货款在7月 31日前回款，那么扣除该35万逾期货款提成的80%；则 实际发放金额为：[1000+4000 ﹢(350000- 300000)×3%]×20%=1300元。 (2)若剩余50万货款在8月1日前未回款，则扣除该50万逾 期款提成的100%，以后该 客户业务由公司接管，该客户与业务人员无关。 D营销奖金?（一）实际销售额奖金项 当月实际销售额减当