金池财富会计划书.docxVIP

一 ． “金池财富会”计划书 第 一 章 ： 金 池 财 富 会 的 成 立 背 景 和 目 的 成 立 “ 金池 财 富 会 ” 的 背 景 1 ． 目 前 荷 花 金 池 项 目 的 推 广 自 四 月 十 七 日 亮 相 以 来 ， 已 基 本 完 成 第 一 个 亮 相 阶 段 ， 即 将 进 入 第 二 个 升 温 阶 段 ， 需 要 有 更 为 直 接 有 效 的 销 售 助 力 ； 2 ． 荷 花 池 的 商 业 项 目 销 售 ， 在 金 荷 花 的 前 行 经 验 上 ， 可 以 发 现 投 资 者 的 理 性 和 犹 豫 ， 以 及 其 真 实 的 关 注 点 ， 因 此 ， 需 要 通 过 更 为 直 接 可 信 服 的 方 式 传 达 项 目 资 讯 ； 3 ． 荷 花 金 池 项 目 的 意 向 客 户 和 最 终 成 交 客 户 与 其 他 的 商 业 项 目 的 情 况 完 全 接 近 ： 即 投 资 客 户 占 了 绝 对 的 比 例 （ 超 过 80% ）， 因 此 ， 我 们 必 须 在 整 体 的 行 销 策 略 上 针 对 投 资 型 客 户 的 特 点 进 行 规 划 ； ． 荷 花 金 池 项 目 的 销 售 准 备期 过 长 ， 不 定 因 素 较 多 ， 因 此 在 常 规 的 推 广 手 段 上 需 要 增 加 新 的 助 力 手 段 ； ． 二 零 零 四 年 成 都 的 整 体 商业 地 产 项 目 渐 进 冗 余 年 ， 而 作 为 批 发 型 的 商 业 地 产 在 整 体 的 商 业 地 产 项 目 中 处 于 受 注 较 少 的 部 分 ， 但 恰 有 许 多 卖 点 存 在 于 批 发 型 商 业 地 产 中 ， 需 要 在 通 过 对 荷 花 金 池 项 目 本 身 的 传 达 中 ， 以 另 一 介 质 来 同 时 论 述 这 些 卖 点 ； 二 ．  目 前 房 地 产 项 目 的 会 员 制 情 况 分 析 1 ． 目 前 ， 房 地 产 项 目 的 会 员 制 及 会 刊 形 式 很 流 行 ， 并 且 主 要 集 中 为 大 型 的 房 地 产 开 发 公 司 中 ， 目 前 在 四 川 可 以 见 到 的 就 有 ： 成 都 建 信 的 《 新 生 活 》 、 万 科 地 产 的 《 万 客 会 》、 凯 莱 帝 景 花 园 的 专 刊 《 凯 莱 视察 》、 中 海 地 产 的 《 中 海 地 产 》、 华 润 置 业 的 《 华 润 置地 》、 远 大 房 产 的 《 同 行 者 》、 置 信 房 产 的 《 新 市 民 》、 兴 大 房 产 的 《 兴 大 会 》 等 ； 2 ． 所 有 这 些 会 员 制 形 式 及 会 刊 可 大 体 分 为 以 下 几 类 ： 1 ） 企 业 形 象 型 ： 推 广 企 业 形 象 为 主 ， 多 为 全 国 性 的 专 业 房 地 产 开 发 商 ， 有 较 多 的 项 目 作 品 存 在 或 在 建 ； 表 达 的 内 容 很 综 合 ， 希 望 会 员 制 的 长 期 延 续 性 ； 产 品 形 象 型 ： 重 于 对 企 业 已 开 发 的 多 个 项 目 进 行 宣 传 ， 更 注 重 于 产 品 本 身 和 业 主 活 动 等 情 况 的 报 道 ； 希 望 会 员 制 的 长 期 延 续 性 ； 单 一 产 品 型 ： 针 对 个 别 的 一 个 项 目 的 会 员 制 和 刊 物 ， 这 种 情 况 不 多 ， 刊 物 也 更 有 楼 书 的 作 用 ， 通 常 发 刊 期 不 稳 定 ， 会 员 制 的 时 效 性 不 明 显 ， 目 标 很 明 确 ： 销 售 该 项 目 或 为 项 目 进 行 增 值 准 备 ； 3 ． 所 有 这 些 会 员 制 的 存 在 形 式 均 为 以 下 三 种 ： 会 员 刊 物 ： 定 期 或 不 定 期 发 行 ， 只 对 会 员 ， 并 且 印 制 多 比 较 象 一 本 十 六 开 刊 物 ； 网 站 ： 通 常 为 开 发 商 本 身 的 企 业 网 站 ， 而 会 员 制 的 专 区 设 在 其 中 ， 包 括 了 会 员 入 会 、 权 益 等 说 明 ； 具 体 的 会 员 活 动 ： 这 些 活 动 的 内 容 和 报 道 最 终 都 反 映 在 了 刊 物 和 网 站 上 ， 而 活 动 的 形 式 主 要 是 参 观 项 目 、 旅 游 、 社 区 表 演 联 欢 等 。 三 ．  成 立 “ 金池 财 富 会 ” 的 目 的 1 ． 首 先 最 重 要 的 目 的 是 在 现 有 的 项 目 背 景 情 况 下 ， 建