《新材料、新供应商的开发、沟通与谈判管理》大纲（吴诚老师）.docVIP

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 PAGE 8 PAGE 1/ NUMPAGES 22 《新材料、新供应商的开发、沟通与谈判管理》大纲 （主讲：吴诚老师） 【课程背景】 随着我国制造、经济、消费大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，新材料、新供应商的开发水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。企业需要根据自身的情况，制定出合适的新材料、新供应商管理策略来取得竞争优势。为此，为此，吴诚博士（曾任：华为,采购总监、商务总监；富士康，采购与供应链高层主管；康佳集团，采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学 等高校 总裁班 特聘讲师），基于对供应链的研究，并结合多年的管理经验及辅导经历，特推出《新材料、新供应商的开发、沟通与谈判管理》。 【培训对象】 采购、研发、质量、PM、工程、生产、财务、法务、审计等部门员工、主管，及所有与采购、供应链业务相关的人员。 【课程特点及受益】 本课程详细介绍了供应商开发、评估、选择、考核管理；新材料的型号、规格、描述、编码管理等方面的理论、核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能让更多的企业从中受益： 1、了解并掌握新材料、新供应商的开发、沟通与谈判管理策略，了解标杆企业的做法； 2、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具，并能熟练运用； 3、了解并掌握如何与供应商有效沟通、谈判与合作，保持有效激励供应商的手段与方法。 【授课方式与特点】 1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训； 2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分：采购理念的变迁与供应商管理体系的设计 采购理念与采购策略概述 ◇ 传统采购与现代采购理念的变迁 ◇ 采购战略分析、规划与管理原则 ◇ 集团化采购、集中采购、分散采购策略介绍 ◇ 第三方采购（3PL）管理 ◇ 采购外包(OEM\ODM)管理 ◇ VMI\CMI\JMI\HUB ◇ Milk-Run\糖果人\JIT…… 如何界定采购业务的职能？ ◇ 采购组织机构的搭建 ◇ 采购业务绩效的衡量 ◇ 采购流程与制度的建立与保证 ◇ 战略性地选择供应商 ◇ 采购管理战略分析…… 供应商开发流程的设计原则 ◇ 新供应商、新材料的选用确认流程 ◇ 供应商资格甄别与评定流程 ◇ 合格供应商合同体系与签订流程 ◇ 高效、灵活、安全的采购执行流程 ◇ 供应商绩效管理流程（QCDS…） 供应商体系管理的原则与目标设计 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务 以最低的成本获得产品或服务 确保供应商提供最优的服务和及时的送货 发展和维持良好的供应商关系 开发与储备潜在的供应商…… 案例：“华为、 富士康、美的”采购组织、流程及战略采购运作模式对比分析； 案例：系列汽车制造企业的采购理念与供应战略战术分析。 第二部分：如何开发、评估与拓展供应商资源？ 供应商开发与评估概述 ◇ 供应商开发与评估的原则 ◇ 供应商资格认证体系的建立 ◇ 供应商评估体系介绍 采购渠道分析与拓展 ◇ 传统采购渠道分析 ◇ 现代企业采购渠道分析 ◇ 互联网时代采购渠道分析 电商采购渠道 一揽子采购订单与JIT供货 长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购 OEM\ODM 采购\第三方采购…… 供应商开发与评估的主要步骤 ◇ 采购项目的分类 ◇ 搜集厂商资料 ◇ 供应商调查 ◇ 供应商评估 ◇ 送样和小批量试验 ◇ 价格评估\筛选…… 供应商开发与评估办法 ◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施 ◇ 建立分析机制与绩效标准 ◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理 ◇ 进行供应商评估的“三阶九步法” 案例：“大众”“三阶九步”法的供应商评估体系介绍； 案例：“大陆泰密克”供应商等级管理与订单分配原则介绍； 第三部分：供应商资质与能力评估细则与过程 供应商开发与评估的工具介绍 ◇ 供应商信用调查 ◇ 供应商问卷调查 ◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财