4月22－23《实用采购谈判技术、削减成本与供应商管理》大纲（吴诚老师）.docVIP

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 PAGE 8 PAGE 11/ NUMPAGES 24 《实用采购谈判技术、削减成本与供应商管理》（吴诚博士） 【课程背景】 随着全球经济发展放缓，工业品出厂价格指数（PPI）上涨，采购经理指数（PMI）下滑，作为全球经济、制造、消费大国的我国企业，如何有效控制采购成本？如何改善供应商管理水平？如何有效组织采购谈判？将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。同时我们不禁要问： 采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？ 采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？ 如何推动研发、质量、产品、客户一起来降低采购成本？ 如何制定供应商合作策略与模式？如何制定采购战略、战术，来降低采购成本？ 如何制定供应商管理与采购谈判战略、战术来降低采购成本？…… 吴诚博士（曾任：华为，采购总监、计划商务总监；富士康，采购与供应链高层主管；康佳集团，采购总监、集团副总经理；现任：北大、清华、中大、人大等高校总裁班 特聘讲师），将与您一起学习“实用采购谈判技术、削减成本与供应商管理”，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、产品、服务的成本控制方法与供应商管理策略……故此，特推出该《实用采购谈判技术、削减成本与供应商管理》课程。 【培训对象】 采购、供应链、质量、研发、工程、PM、审计、财务等部门领导，以及所有与采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员。 【课程特点及受益】 课程内容包括：采购成本理念、总成本构成、成本分析方法；供应商定价方法；采购总成本控制策略；供应商谈判技巧等方面的知识与实战经验，课程案例丰富，接近实战，收益颇多。 【授课方式与特点】 1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训； 2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分：采购理念的变迁与供应商管理体系的设计 采购理念与采购管理策略概述 ◇ 传统采购与现代采购理念的变迁 ◇ 采购战略分析、规划与管理原则 ◇ 集团化采购、集中采购、分散采购策略介绍 ◇ 第三方采购（3PL）与快速反应管理 ◇ VMI\CMI\JMI\HUB ◇ Milk-Run\糖果人\JIT…… 如何界定采购组织的职能？ ◇ 采购职能组织的设置与搭建 ◇ 采购目标与绩效体系的评价标准 ◇ 采购流程与制度的建立与保证 ◇ 供应商的准入原则与管理体系 ◇ 战略采购管理体系的规划…… 供应商管理体系及绩效分析 ◇ 准时交货率 ◇ 材料合格率（PPM） ◇ 批次合格率 ◇ 价格趋势 ◇ 整体配合度 ◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？ ◇ 如何维护与供应商的关系？ …… 供应商等级评定与订单比例分配 ◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？ ◇ 如何对供应商进行评级管理？ ◇ 如何按绩效与等级分配订单？…… 案例：“华为、 富士康、美的”采购组织、流程及战略采购运作模式对比分析。 第二部分：采购成本理念与成本构成分析 采购成本理念分析与探讨 ◇ 采购成本居高不下，如何分析原因，如何界定职责部门？ ◇ 采购成本降低的主要途径分析与研讨 ◇ 采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨 ◇ 我国产品与服务的成本竞争优势有探讨…… 2. 采购成本的构成因素定量分析 ◇ 采购总成本的概念 ◇ 采购成本与利润的关系 ◇ 采购成本与批量的关系 ◇ 采购成本与质量的关系 ◇ 采购成本与总成本的关系 ◇ 显性成本与隐性成本的关系…… 3. 战略采购成本分析 ◇ 公司战略和采购成本目标 ◇ 采购成本重点的选择 ◇ 供应商关系对采购成本的影响 ◇ 供应链对采购成本策略的影响 ◇ 工厂成本控制与价值分析 采购组织的职能、流程、绩效与采购成本的关系 ◇ 物料规格型号的确认流程 ◇ 供应商资格的评定流程 ◇ 采购合同的执行流程 ◇ 供应商绩效考核流程（QCDS…） ◇ 供应商选择流程…… 案例：“富士康”、“美的”等标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨。 第三部分：供应商成本分析与定价模式分析 1. 供应商的成本结构分析 ◇ 如何计算供应商