第一节 汽车投保实务（1）.pptVIP

您的车经常停在车库车辆停放地点固定，车辆被盗风险较低。 您的车使用时间在2年以下，车辆较新，存在被盗的风险，建议购买全车盗抢险、车身划痕险。 您的车的主要用途是上下班代步，上下班道路拥堵，容易造成碰撞或误伤路人，建议投保第三者责任险。 您开车1-3年，开车经验有限，一旦发生车辆损失，维修费用高，经济压力可能因此增加，建议投保车辆损失险。 您上年出险1-2次：您一年内出险次数较多，风险较高，若不幸发生人伤事故就可能承担高额的经济赔偿，建议投保第三者责任险、车上人员责任险。 根据以上分析，我们建议你投保以下险种： 主险：交强险、车损险、三者险 附加险：全车盗抢险、车身划痕险、车上人 员责任险。 你还可以参照我们公司其它附加险的保险条款，根据你的需要，补充其它附加险，如玻璃单独破碎险、发动机特别损失险等。 第四章 汽车投保实务 本章学习内容 本章主要对汽车保险需求进行分析，讲解汽车投保实务，结合具体案例介绍汽车各险种保险计算方法，介绍了无赔款优待的规定和汽车保险变更、终止与退保的一般性处理方法和流程。 学习目标 １．知识目标 （1）掌握汽车保险投保的相关实务。 （2）掌握汽车保险续保、变更与退保的相关实务。 ２．技能目标 （1）能运用汽车保险专业知识对客户进行汽车保险需求分析。 （2）能运用汽车保险专业知识进行各险种保费计算。 3．素养目标 （1）培养良好的沟通能力。 （2）培养学生良好的职业道德。 第一节 汽车投保实务 背景资料： 随着汽车越来越普及，为了满足不同车主的需求，汽车保险的险种也不断更新，交强险、车损险、第三者责任险、全车盗抢险、车上人员责任险、玻璃单独破损险、划痕险、不计免赔特约条款等等，种类繁多，五花八门。 那么，车主应该怎样进行选择？哪些是法律规定必须要购买的，哪些是可根据自己的情况选择投保的？ 一、汽车保险需求分析 如果你是汽车保险 的从业人员，可以建议你 的客户通过下面五个选择 题对其汽车保险需求进行 分析，而你也可参照相关 的分析术语给顾客推荐适 合他的保险险种。 1、您的车经常停在什么地方？ A.车库 B.露天停车 C.无固定停放地点 A.车库：车辆停放地点固定，车辆被盗风险较低。 B.露天停车：露天停车场安保工作往往不够严密，车辆被盗的风险较高。 C.无固定停放地点：车辆无固定停放地点，被盗风险很高，非常有必要投保全车盗抢险。 2、您的车使用多长时间了？ A.2年（含）以下 B.2-5年（含） C.5年以上 A.2年（含）以下：车辆较新，存在被盗的风险，建议购买全车盗抢险、车身划痕险。 B.2-5年（含）：车辆已有一定的使用年限，零部件开始老化，存在自燃等安全隐患，建议投保自燃损失险。 C.5年以上：车龄偏大，线路老旧，零部件有所磨损，存在自燃等安全隐患，非常有必要投保自燃损失险。 3、您的车的主要用途是？ A.上下班代步 B.家庭自用，偶尔跑高速 C.跑业务 A.上下班代步：上下班道路拥堵，容易造成碰撞或误伤路人，建议投保第三者责任险。 B.家庭自用，偶尔跑高速：车辆偶尔跑高速，车窗、挡风玻璃容易被飞起的小石子击破；车辆偶尔跑高速，一旦不幸发生事故，极可能造成严重人伤，赔偿将高达数十万，甚至上百万，建议投保玻璃单独破碎险、第三者责任险、车上人员责任险。 C.跑业务：车辆用途较多，容易磕碰受伤，非常有必要投保车辆损失险。 4、您开车多久了？ A.3年以上 B.1-3年（含） C.1年（含）以下 A.3年以上：您有丰富的开车经验，但路上“新手”较多，您再小心也难免磕磕碰碰，建议投保车辆损失险。 B.1-3年（含）：您开车经验有限，一旦发生车辆损失，维修费用高，经济压力可能因此增加，建议投保车辆损失险。 C.1年（含）以下：您开车经验浅，对路况不熟悉，应变能力有限，车辆磕碰受伤的机率大且容易造成第三者人伤，非常有必要投保车辆损失险、第三者责任险。 5、您上年出险几次？ A.0次 B.1-2次 C.3次以上 A.0次：您上年无出险记录，但在有人伤的交通事故中，负次要责任也需要赔偿一定额度的费用，可能会造成经济负担，建议投保第三者责任险、车上人员责任险。 B.1-2次：您一年内出险次数较多，风险较高，若不幸发生人伤事故就可能承担高额的经济赔偿，建议投保第三者责任险、车上人员责任险。