《降低采购总成本的实战技能》大纲（吴诚老师）-2天版本.docVIP

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 PAGE 8 PAGE 1/ NUMPAGES 19 《降低采购总成本的实战技能》课程大纲（吴诚老师） 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及供应链管理技术的发展，采购成本控制水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购提出了更高的要求： 采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？ 采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？ 如何推动研发、质量、产品、客户一起来降低采购总成本？ 如何制定供应商合作策略与模式？如何制定采购战略、战术，来降低采购成本？ 如何制定供应商管理与采购谈判战略、战术来降低采购成本？…… 吴诚博士（曾任：华为，计划总监、采购商务总监；富士康，采购与供应链高层主管；康佳集团，采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学 等高校 总裁班 特聘讲师），将与您一起回顾“降低采购总成本”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略……故此，特推出该《降低采购总成本的实战技能》课程。 【培训对象】 采购、供应链、研发、质量、生产、审计、财务等部门领导，以及所有与采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员。 【课程特点及受益】 本课程详细介绍了：采购的成本理念、采购总成本的构成，采购成本分析的各种方法，供应商的定价方法及如何获取价格折扣，采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板，及采购谈判的战略、战术、技巧等方面的内容，课程案例丰富，接近实战，收益颇多。 【授课方式与特点】 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训； 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分：采购成本理念与采购总成本的构成探讨 采购成本理念分析与探讨 采购成本居高不下的原因分析与组织职责界定 采购成本降低的主要途径分析与研讨 我国产品成本的竞争优劣势分析…… 采购总成本的构成因素分析 ◇ 采购总成本的概念 ◇ 采购成本与利润的关系 ◇ 采购成本与批量的关系 ◇ 采购成本与质量的关系 ◇ 采购成本与总成本的关系…… 采购组织、流程、绩效与采购成本的关系 ◇ 采购组织的职能设置与采购总成本的关系 ◇ 采购流程制度的设计与采购总成本的关系 流程1、物料规格型号的确认流程 流程2、供应商资格的评定流程 流程3、采购合同的审批与签定流程 流程4、采购合同的执行流程 流程5、供应商绩效考核流程（QCDS…） 流程6、供应商选择流程…… ◇ 采购绩效的衡量体系与采购总成本的关系…… 案例：IBM、华为采购策略及运作方式介绍； 案例：华为、联想、海尔：供应商管理体系介绍与分享； 案例：我国制造业采购成本控制的优势与途径分析。 第二部分：供应商成本构成与定价分析 1. 供应商的成本结构与构成分析 ◇ 如何计算供应商材料成本？ ◇ 如何计算供应商人工成本？ ◇ 如何计算供应商管理及折旧成本？ ◇ 如何界定固定成本与可变成本？ ◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？ 2. 影响成本的因素与环境分析 ◇ PEST分析法 ◇ 五力模型分析法 ◇ SWOT分析法 ◇ 与供应商报价相关的因素 ◇ 运输和配送的因素 ◇ 可变成本、固定成本与盈亏平衡点 …… 3. 供应商定价模式分析 ◇ 成本加成定位法 ◇ 目标利润定价法 ◇ 采购商理解价值定价法 ◇ 竞争定价法 ◇ 投标定价法 4. 供应商报价与折扣分析 ◇ 付款折扣 ◇ 数量折扣 ◇ 地理折扣 ◇ 季节折扣 ◇ 推广折扣 5. 常用价格分析方法与比较 ◇ 竞争性方案 ◇ 与公布价格的比较 ◇ 历史对比 ◇ 内部成本估算-细节分析 ◇ 实绩法 ◇ 目标价格 ◇ 横向比较法……… 案例：系列供应商成本分析模型及经典案例研讨； 案例：供应商定价策略系列经典案例分析。 第三部分：采购成本控制体系分析与方法演练 采购总成本控制的体系、方法与技术介绍 ◇ 传统的控制采购成本的方法介绍 ◇ 如何通过设计控制来降低成本？ ◇ 如何通过功能控制来降低成本