《招标采购实务操作与案例解析及疑难问题解答》大纲（吴诚老师） -.docVIP

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 PAGE PAGE 1/ NUMPAGES 20 《招标采购实务操作与案例解析及疑难问题解答》大纲（吴诚老师） 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的采购与供应商管理流程，招投标管理流程来取得竞争优势。为此，吴诚博士，原华为、富士康：采购总监、供应链总监；康佳集团：采购总监、集团副总经理（现任：北大、清华、人大总裁班 特聘教授）,基于对采购与供应链的的研究，并结合曾经在多家企业的管理及辅导经验，特推出该《招标采购实务操作与案例解析及疑难问题解答》课程。 【培训对象】 采购、商务、营运、计划、物流、工程、项目等部门工程师、主管、经理、总监及副总，及与采购业务相关的人员。 【课程特点及受益】 本课程详细介绍了招投标管理的基础理论，核心框架及流程，结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购谈判及招投标管理的经营战略，并得以从中受益： 了解招投标管理的特点及模式，掌握招投标管理体系的建立方法； 了解并掌握招投标采购的管理战略、流程及方法与技巧； 了解并掌握招投标及合同管理体系； 了解并掌握招标过程中的成本分析、采购谈判的工具及方法，并能熟悉分析与运用。 【授课方式与特点】 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训； 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分 招投标管理概述 招投标概述 招投标的基本特征 招投标的分类 涉及招标的各类项目 招投标法介绍 政府采购法介绍 招投标采购适应范围探讨 招投标采购的优劣势分析 招投标采购应注意的风险 招投标电子化趋势 ★ 案例：拍卖也是招投标吗？ ★ 案例：系列工程设备招标案例分析。 第二部分 项目招投标的流程及招标的前期准备工作 项目招标队伍的规模 项目招标人员应具备的素质 项目招标人员的配备 项目招标人员的分工和合作 完整的招投标流程 组建招标机构 制定招标规则与策略 选择招标信息的发布渠道 ★ 案例：常见不规范投标行为的预防分析。 第三部分 招标方案制作与管理 招标项目的特征和需求分析 招标方案内容 招标公告与招标邀请函 资格审查文件 投标人须知的阅读理解 招标文件中商务部分的阅读重点 招标文件中技术规格部分的阅读重点 评标方法的阅读理解 招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解 ★ 案例：系列“工程”、“服务”、“物资”的采购招标书实例分析。 第四部分 开标、评标与中标 开标会议与唱标 评标方法的理解与利用 投标文件的澄清 定标与中标通知书的发出和生效 履约保证金问题 ★ 案例：评标方法的设计系列案例分析； ★ 案例：一组典型的招投标问题案例。 第五部分 合同签署与履行 合同签署与管理 合同风险分析 合同签署的程序 合同生效程序管理 合同索赔问题 ★ 案例：设备采购招标系列经典案例研讨 第六部分 招标过程中的成本分析与控制 项目成本的构成介绍 供应商是如何定价的？ 如何向供应商索取价格折扣？ 如何分析供应商的报价？ 如何通过采购策略、采购模式来降低成本？（策略部分） 供应商关系识别与采购策略分析 采购战略管理与分析 采购战术及方案设计 采购模式设计与选择 采购成本控制的方法与技术（实务部分） 采购成本控制的方法与技术简介 传统的控制采购成本的方法介绍 如何通过设计控制来降成本 如何通过性能控制来降成本 如何通过质量管理来降成本 如何通过采购控制来降成本 降低采购成本的通用十大手法(重点介绍与分析) VA/VE 采购谈判 目标成本法 杠杆采购 价格与成本分析法 其它常用的降低采购成本的方法介绍(30余种降低成本的方法介绍) 自制或外包 利用学习曲线LEANING CURVE 产品生命周期成本法 总成本法TCO ……… ★ 案例：华为、富士康、美的集团：供应商管理体系介绍与分享； ★ 案例：“一汽\宜家家居”采购策略、采购模式与采购成本优势分析； ★ 案例：8种供应商关系定位