汽车配件管理课件第二章第四节.ppt

5．委托收款 委托收款是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。 三、配件转账结算类型 按交易双方所处的地理位置，配件转账结算分为同城结算和异地结算两种类型。 1．同城结算 同城结算指同一城镇内各结算单位之间发生经济往来而要求办理的转账结算。 2．异地结算 异地结算指不同城镇的各结算单位之间发生经济往来而要求办理的转账结算。 四、配件财务票据的使用 在财务往来中，使用和接触较多的票据主要有发票和税票。 1．发票 发票是单位和个人在购销商品、提供或者接受服务以及从事其它经营活动中，开具、取得的收付款凭证。发票根据其作用、内容及使用范围的不同，分为普通发票和增值税专用发票两大类。 2．税票 税票即完税凭证，下图所示，是税务机关征收税款时依照税法规定给纳税人开具的专用凭证。 * 汽车配件管理 职业教育改革创新示范教材 * 汽车配件识别、编码和查询 汽车配件订货和采购 汽车配件仓储管理 汽车配件营销 第一章 第二章 第三章 第四章 第四节 汽车配件财务结算 一、汽车配件销售的财务术语 销售的最终成果是通过财务来体现的，企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果。作为销售管理人员，在工作过程中，不可避免会遇到支付、结算等与财务有关的知识。 与销售相关的财务术语主要有成本、销售成本、销售费用、市场占有率、盈亏平衡点、毛利率、销售成本率等。 1．成本 成本包括变动成本和固定成本两部分。 变动成本是指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。如原材料、包装、销售人员的佣金就是变动成本。 固定成本是指在一定的范围内不随产品产量或商品流转量变动的那部分成本，除佣金外的所有营销成本都被视为固定成本。 2．销售成本 销售成本指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。它包括主营业务成本和其他业务支出两部分。 主营业务成本是企业销售产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本。 其它业务支出是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。 3．销售费用 销售费用指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用，包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费（不含融资租赁费）和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。 4．市场占有率 市场占有率指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。 5．盈亏平衡点 在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时，这样的销售水平被称为盈亏平衡点。 6．毛利率 企业成本价与售价之间的差额称为毛利或加价，即：销售价格＝成本+毛利。 7．销售成本率 与毛利率相对应，销售成本率是用以反映企业每元销售收入所需的成本支出。 8．销售利润率 销售利润率是指一定时期的销售利润总额与销售收入总额的比率。 9．资金利润率 资金利润率是指一定时期的销售利润总额与资金平均占用额的比率。 10．销售净收入 销售净收入是指扣除销售折让、销售折扣和销售退回之后的销售净额。 11．成本利润率 成本利润率是指一定时期的销售利润总额与销售成本总额之比。 二、配件财务支付、结算的方式 财务结算按货币支付方式的不同，分为现金结算和转账结算。 现金结算是购销双方直接使用现金进行财务结算；转账结算则是购销双方使用银行规定的票据和结算凭证，通过银行划账的方式进行财务结算。 转账结算的方式包括票据结算、信用卡结算及其他结算方式。其中，票据结算方式又包括银行汇票、银行本票、支票、商业汇票。其它结算方式包括汇兑、委托收款、托收承付。 1．汇票 汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。汇票分为银行汇票和商业汇票。 （1）银行汇票。 银行汇票是出票银行签发的，由其在见票时按照实际结算金额无条件支付给收款人或者持票人的票据。银行汇票的出票银行为银行汇票的付款人。 （2）商业汇票。 商业汇票是出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 商业汇票分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。 2．银行本票 下图所示，银行本票是银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。单位和个人在同一票据交换区域需要支付各种款项，均可以使用银行本票。 3．支票 支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。支票上印有“现金”字样的为现金支票，现金支票，下图