汽车售后第六章 汽车售后配件销售管理.pptVIP

我国汽车配件分销渠道 * * * * 美国汽车售后配件分销渠道 掌握汽车售后配件销售的特点和流程 掌握汽车配件的零售网点选址和门市销售方式 掌握我国传统的汽车配件销售渠道 了解国外的汽车配件销售渠道 掌握我国汽车配件销售的具体销售方式 掌握汽车配件销售人员应该具备的素质 * * 学习目标——知识目标 根据我国国情，探索新的汽车配件销售渠道方案 能够熟练操作配件销售流程 能够熟悉掌握汽车配件特性，做好门市销售工作 * * 学习目标——能力目标 汽车配件销售是实现企业利润的关键环节，大多数汽车配件经营企业的主要方式是门市销售，因此配件销售管理的重点是门市销售的管理。 所谓销售渠道，是指产品从生产者向用户转移所经过的一切取得所有权的商业组织和个人。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。我国配件销售渠道和欧美的配件销售渠道各有特点。 目前，国内汽车配件销售以汽配城，汽车4S店和汽车修理厂为主，此外汽车配件连锁超市和配件的网络销售也蓬勃发展起来。电子商务作为新的配件销售方式，将成为汽车配件销售的主流。 * * 导 学 汽车售后配件销售的特点 配件销售具有较强的专业技术性 配件销售的品种多样化 配件销售要有相当数量的库存支持 配件销售要有配套的服务 配件销售具有一定的季节性 配件销售具有一定的地域性 * * 1、汽车配件消耗的规律性 按照汽