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配件实施方案 一、  采购 目的：以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的商品 原则：1、不低于两家配件供货商（至少保证可以换货） 品质优先，同比价格 配件的更新，引领进尚 二、  配货 目的：合理根据总库库存，结合各门店实际销量，分配货品 原则：1、畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存 保证重点门店货品齐全 保证小门店畅销货品出样 库存整理： 整理门店的产品销售结构,合理化备货.把销售起量和陈列的 配件区别化对待,把库存-销售-陈列联系起来,(做好门店匀货,把握 库存时间的调整) 三、  定价及销售理念 目的：让消费者能接受，同时保证公司利润 销售理念： 1、注重产品销售的价格段.对门店偏重于用营业额带动配 件毛利.不要专制毛利或营业额.只有双向提升,门店销售才会有比 较大的提高.思路上还是要以智能配件销售为主线. 2、分区域管理: 主要是把市区限价和边远限价做差异化管理,市区主要是品 质化宣传,边远是做价格化策略,把市区.边远的限价做差异化执行, 有效的提高门店的竞争力,加强零管配件对门店的监管力度. 3、差异化标价 ．主要是把低进价、包装精美的产品做高价 ．进价高，流通性一般的产品，标低价，保证出样，保 证流通 ．普通产品标价，利润率不能超 70% 四、  陈列 目的：更加容易让顾客接受，提高成交效率 原则：根据各门店的具体情况，做好陈列，保证商品丰满、整齐 五、  销售执行的几个问题 1、营业员是否要知道进价 不要,关键在于限价是多少.配件的价格比较手机相对权限执行 力较差,零售价的掌控应该在区域负责人手上，按权限做 5—8 折 之间的优惠，员工的权限应该在 9 折。 2、总体的担心 一个是门店怕公司限价过高，公司怕门店销售价格很乱；另 一个是为了避免门店为了虚增配件业绩，冲减手机利润。 3、销售价格没有以前咬的牢: 现在销售的时候我们多在想以量带利(营业额),  其实是利润 提成的演变,如果销售时营业额没有,提成点数一样的情况下,那总的 提成点数就下降了.所以在销售时,要尽量的提高销售金额,严格执行 限价, 4、销售执行 门店需要掌握的执行过程中的销售细节和价格的反馈,以及 销售细节的梳理,如何让顾客从传统配件的购买转移到公司重点产品 5、工作重点 销售价格越高,销售利润就越高，想要把配件的产品低营业额高 数量销售是不现实的.只有抓住每一次销售的机遇才会提高销售营业 额和毛利 六、  考核 配件营业额考核: 配件营业额考核是为了提高员工配件销售的积极性 配件营业额考核是为了更好的提高配件在销售过程中价格的统 一,规避销售进价.实现无进价销售.提升门店销售口碑,提高员工的销 售意识. 考核方案如下: 实现人均贡献考核，主要针对乡镇门店。 基本任务：1000 元/人/月 员工达标奖励：1000 元—2000 元之间的提成 10%；超出 2000 元的部分按 15%提成。 未完成任务:提成 5% 店长奖励标准：按各门店人均提成的 1.2 计算。 七、  提升 配件营业额考核之后:将提升门店营业额,提高配件销售毛利. 加大配件的奖励力度,提高配件销售的张力. 配件填补手机负毛利: 主要是针对打价格的门店销售时否在傻打,一味的打低价格，有 没有做转移，有没有在做差异化捆绑，价格打到什么样的标准。 3、强化门店配件管理 品类细化，销售细化，提高公司利润 四大类配件的差异化营销（外包类、电池类、存储类、连接 类） 6、突出传统配件的捆绑  提高智能机配件的销售 7、强化新产品的体验