奶茶店6种促销方式.pdfVIP

⒈普普通通的打折。 将原来的产品，按照一定的折扣比率出售。 优点：不会损失太多的利润，某程度上刺激消费者的购买欲。 缺点：方法太普通，一般只适用于比较知名的品牌连锁店。 ⒉一元抢购奶茶。 这个方法属于打折的升级版。通过亏损部分的利润，来刺激市场的活跃度，从 而带来人气。 优点：折扣的力度大，一般对于非知名品牌也可以适用。 缺点：商家必须要预备部分资金当做营销费。 ⒊赠送带有 LOGO 产品。 通过购买饮品，从而赠送印刷有品牌 LOGO 的钥匙扣、公仔等精品。 优点：可以提升门店的形象，强化品牌在消费者心目中的良好印象。 缺点：赠送的精品需要大量订造，需要充足的资金以及承担库存压力。 ⒋有创意的会员制。 你应该能想像到，COSTA 刚开业时，人流量比不上旁边的星巴克。但是，总有 零星的顾客前来。 顾客通常会点一杯价格 38 元左右的咖啡，并且递上一张百元现钞。这时，训 练有素的 COSTA 服务员，会微笑着对顾客说：“先生，你知道吗？你手上的 这杯咖啡，是可以免费送给你的。” 顾客略带惊讶的问道：“真的？为什么？” “先生，您只需要预充100 块，就可以成为 COSTA 的 VIP ，作为COSTA VIP 会员，第一杯咖啡，免费赠送！以后您每次消费，还可以享受 95 折。这是会 员申请单，您只需要简单填写 3 项内容就可以了。” 不用猜，你肯定知道结果如何。根据统计，高达 93%的顾客，选择了充值。 当充值后享受了免费咖啡的顾客，以后的休闲时间，会去哪里呢？ 更巧妙的是，76%以上的顾客，在 100 元快用完时，选择了继续充值，成为了 忠实顾客。 ⒌与商家强强联合。 与不同的商家之间进行联谊。这样做，可以减少客户资源的流失，不同商家之 间可以进行客户资源、产品资源共享。但寻找商家合作的时候，务必确定商家 的目标消费群体与自己是一致的。 ⒍“冠名”、“赞助”商。 大公司是怎样做广告的？ “冠名”、“赞助”这些名词是不是特别熟悉？ 那么，为什么我们不可以冠名一场篮球赛呢？这种方法特别适合于开在学校 里，或者学校附近的门店。比如，赞助一场篮球赛。作为冠名方，或者是合作 伙伴，可能出的资金才几百元。但是足以覆盖整个学校，知名度一下子就打开 了。